易点云管培生入职半年感受

易点云管培生的身份经历了半年多,和原本想象中的门店管培生和快消管培生不太一样。
易点云的管培要轮岗销售,在投递简历的时候就看到了这个要求,其实起初我对销售岗是抗拒的,之前也没有尝试过销售性质的实习,抱着试一试积累面试经验的心态投递了简历,在面试过程中了解到了很多关于公司与岗位的信息点,比如高管带教、发展路径等确实非常吸引我,最根本的原因还是当时这是我薪资最高的offer...
入职前几天熟悉公司,后面正巧碰上了销售的培训,大概入职半个月之后就正式开始我的销售轮岗了。轮岗的前一个月各种不适应,我是面销,虽然从客户沟通开始,每一步都有人带着熟悉,但是在第一次被客户拒绝后再次上门心里真的会有点忐忑,每天在外拜访客户,穿梭在楼与楼之间,几乎晚上躺床上之后就很快睡着了,同时面临心理与身体上的考验。幸运的是前期没有业绩结果的要求,加上我的主管陪我一起出门拜访客户,手把手教给我许多销售技巧,并且在我每次拜访完一家客户后陪我复盘问题,帮我提升工作能力,还联系销冠给我认识,在和销冠的沟通中,我学会了许多。在第二个月拜访客户的效果自己已经明显的感受到了改观,已经转岗的管培前辈也会不定期找我们谈心聊天,答疑解惑传授一些轮岗的经验,心态上也好了很多,甚至在第三个月的时候还拿下了一个小客户,在我看来,前三个月最难的可能不是那些拜访任务,而是适应销售的过程,以及接受心理上的落差。
公司整体感觉是比较卷的,因为销售是多劳多得所以更卷一些,管培在前期付出的辛苦更多,真的累,想要留下来只有猛猛干,不过接触过的同事们绝大多数都挺好的,整体氛围还不错,同事之间很支持。
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看到一个很有趣也很值得思考的话题和一个精彩回复,分享这里。 如果你二十出头或者三十出头,可以反复看看,并结合自己的情况思考思考~————————————————原题干:现在有很多人想当码农,他们都很努力,无论是刷题,还是加班,看上去内卷的很厉害。我看见他们这种状态,觉得自己也非学计算机不可,而且也必须很拼。我问了我爸的意见。我爸跟我说:“无论你从事什么行业,首先要对市场有概念。你选择了一个行业,首先要去想怎么切入市场。对于计算机行业而言,市场被大公司所占据,对于个人而言,切入市场的方式就是迎合这些公司的招聘要求,这相当于从被动的角度去解决问题。但是如果你有自己的爱好,对这个爱好能保持长期的热情,并且这个爱好也可以切入市场,这时候,你可以选择去迎合大公司。但是同样,你也可以从社会的供需关系来切入市场,从最底层来塑造一个模式,利用复利的原理来扩大这个模式。这个模式,很可能不是技术书、面试题所能衡量的,它可能并不是高科技,也不漂亮,但是你的目的是让它增长,然后再复制这个模式。如果你的兴趣就在这里,那你就仔细思考思考这个社会的经济形势和人与人之间的利益关系,想明白之后,塑造你的产品,为别人创造价值。慢慢你会发现,你自己有一个小圈子,在这个圈子里,你了解其中的一切,你明白游戏规则,这里的一切你做主。相反,如果你只知道学技术,刷题,即便你的技术再好,内心深处仍然会有被别人支配的恐惧感。而且,你时常会疑问,技术到底学多少,才能没有恐惧感?答案是,越学技术,很可能你会越质疑自己。因为你在一个无比复杂的圈子里,但是很难塑造自己的圈子,就是那个你自己做主的圈子”————————————————顺便吆喝一声,技术大厂捞人→https://jsj.top/f/o38ijj,【前/后端or测试】--加班偶尔较多,但周末加班两倍工资。--综合薪酬15-35K,工资在一线城市属于一般,但二线城市很可以。精彩回复:令尊的观点,有几点可贵之处,贵比黄金。1、用户思维无论你从事什么行业,首先要对市场有概念。你选择了一个行业,首先要去想怎么切入市场。对于计算机行业而言,市场被大公司所占据,对于个人而言,切入市场的方式就是迎合这些公司的招聘要求,这相当于从被动的角度去解决问题。这句话,用大白话翻译:无论你做哪个行业,都要知道消费者的真实需求是什么。当你能满足消费者的真实需求时,消费者就会为你买单,你就能赚钱。比如你做餐饮行业,能为消费者提供美味的食物,或者优良的就餐环境,用户就会来餐厅消费,你就能财源不断。计算机行业,能满足消费者需求的都是大公司,比如腾讯的微信满足用户的熟人聊天需求,阿里拼多多满足消费者的购物需求。从事计算机行业,自己开发一款满足用户需求的app是很难的,成本非常高。因此只能依附于大公司的平台。那么你就要迎合大公司的招聘需求,看大公司需要什么样的技术、什么样的性格,这是一种被动解决用户需求的方式。说得好听些是被动解决,说得不好听就是打工思维。打工思维的恐惧在哪里?你父亲讲得很明白:如果你只知道学技术,刷题,即便你的技术再好,内心深处仍然会有被别人支配的恐惧感。而且,你时常会疑问,技术到底学多少,才能没有恐惧感?答案是,越学技术,很可能你会越质疑自己。因为你在一个无比复杂的圈子里,但是很难塑造自己的圈子,就是那个你自己做主的圈子。用大白话来翻译就是:你的技术再好,能力再强,也很难达到无人替代的地步,被替代的危机会一直跟随你。那么,当你的老板不喜欢讲话大声的人,开会时你就不敢出大气。你有同事人品不佳、处处算计你给你使绊子,你也不得不把精力放在斗争上,或者忍气吞声干受气。这是大部分职场人都面临的境况,即使做到中高层管理也无时不在扯皮吵架。在财务自由前依然担心自己被替代。这就是被人支配的恐惧感。不过,你父亲还提供了另一种解决方案,即老板思维。2、老板思维但是如果你有自己的爱好,对这个爱好能保持长期的热情,并且这个爱好也可以切入市场,这时候,你可以选择去迎合大公司,但是同样,你也可以从社会的供需关系来切入市场,从最底层来塑造一个模式,利用复利的原理来扩大这个模式。这句话用大白话来翻译:如果你有一个爱好,并且能长期钻研这个爱好,在你爱好的这个领域里取得超过常人的专业性见解。这时候,你可以依靠自己的专业性见解,去迎合大企业帮他们解决问题。同时,你也可以利用自己的专业性见解,自己创业。商业模式跑通、能够盈利后,你可以把这个模式复制到更多地区、更多用户,享受指数级增长的复利收益。以我为例,我对投资有浓厚兴趣钻研了四五年,并且在互联网平台分享自己的观点。按照你父亲的思维,摆在我面前就有两条路。是加入大公司,比如有做大众理财内容的券商、基金公司,为他们打工。二是自己做点事,比如做个财商学院普及理财知识,如果商业模式能跑通,就把这个方法复制出来,找更多人来帮我办财商学院,覆盖更多用户。你父亲的眼光独到之处,是把这种模式优缺点都考虑到了,我猜他大概率事业有成:这个模式,很可能不是技术书、面试题所能衡量的,它可能并不是高科技,也不漂亮,但是你的目的是让它增长,然后再复制这个模式。如果你的兴趣就在这里,那你就仔细思考思考这个社会的经济形势和人与人之间的利益关系,想明白之后,塑造你的产品,为别人创造价值。慢慢你会发现,你自己有一个小圈子,在这个圈子里,你了解其中的一切,你明白游戏规则,这里的一切你做主。用大白话翻译:自己创业,需要考虑到方方面面,比如你的人脉,你的资金,你的技术,你的管理能力。这方方面面的东西,都不是企业的技术书、面试题能够衡量的。而且,这种商业模式可能不是高科技,也不漂亮。比如你运营一家餐饮店,听上去并不光鲜亮丽。但你若能满足用户一个痛点,并且稳定盈利,就能复制这个模式在全国开连锁,做成海底捞一样的大品牌。如果你的兴趣在开餐饮店(或任何其它行业),就仔细思考这个社会的经济形势,比如中国的人均收入是不是在增长,未来在餐饮消费时是更倾向人均十几块的桂林米粉,还是人均百八十的海底捞,还是人均三五百的高端餐食。想明白这个后,你就能知道自己的餐饮店(或其它任何产品)应该如何定位,面向哪类人群,生产哪种产品,提供哪类服务,收取多少价格。当你能为别人创造价值时,别人就会为你买单。慢慢你会发现,你自己有一个小圈子。比如餐饮业是你的小圈子,在这个圈子里,你了解其中的一切,从哪里进货既便宜品质也高,在哪个地段开店合适,做什么营销推广方式客源不断,提供什么产品和服务能让客户爱不释手频频回头,对你有好感……在这个圈子里,一切你做主。因为你是老板,且你了解一切。
此生不做牛马:知乎上看过这篇,那真是你爸么?你别出去乱认啊喂。
当你面对裁员会如何?
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其实在我入职前,我就看到了这位楼主的的帖子,但是本人十级懒癌患者,在入职前,我去网上搜了下“关于帆软工作的真实感受”搜到的就是楼主这篇贴子,但是由于网页版看不了,我又懒,所以我就没去下载APP去看,如果看完了,我也许会认真考虑考虑,首先楼主说的都是对的,包括上级领导对楼主说的话,以及语气,我都太熟了,因为真的都亲身体验过这些话,其次楼主说的一些关于入职流程上的事,也基本都真的。下面说到我了,其实我没资格说帆软什么,毕竟我是取巧进去的,我毕业之后先是在一个初创公司做剪辑师吧,所以你们懂的,从那家公司离职以后呢,我就在BOSS投了帆软,偶然刷到的“残疾人岗位销售助理”因为之前大学生有做过戴尔课戴表,也算是有经验吧,所以我就投了,当时我都没抱有太大希望,也有我个人原因吧:帆软总部在无锡,我在苏州,通勤是个问题,再加上本事帆软的平均学历在那里,这点自知之明我还是有的(下面重点来了)我本来面试的是销售,可是我刚加了HR微信,HR就问我无锡这边的base刚好缺一个行政的岗位,问我要不要过去,我当时想的是,行政比销售轻松还没有业绩要求去就去呗,我当时就选择了行政,但是当时困扰我的一点是,为什么行政缺人,你们不去招聘软件上发布招聘信息,而是直接问我愿不愿意,我在想这真的只是碰巧,我面试了,他缺了这么简单的吗?我当时不太明白,现在如果不带个人情绪的话,其实也不太明白,我和楼主一样是被帆软的宣传圈粉的。我去了之后发现有一个跟我交接工作的,我问那个人这个工作怎么样,他也给了我回答,而且比较直接吧,这里就不细说了,我的工作内容是比较简单的,装装公司借给同事办公的电脑,在同事正式上班之前提前一个小时巡查完会议室,保证桌椅整齐和会议室射备正常。因为保密协议等种种原因吧,工资我就不说了。关于考核楼主说的都是对的(超大声!!!)对我说是为了考验新同学的适应能力,但是纯靠自学,对于考核的态度什么的楼主说的都对,其实我觉得这一点不太好,但是毕竟是人家公司特色,咱也不好说什么,反正存在即合理吧,多的我就不多说了。说说我离职的原因吧,因为行政的工作其实就是上下之间的链接层嘛,所以你们懂的,但是我为什么不说行政的事情多又杂呢?我也不知道怎么描述啊,就是他们手里有活,但是宁愿我清闲着,他们也不会让我去做,可能这句话比较直接,然后就是他们还不能看着你清闲,你只要清闲了就让你不要发呆,但是他们不愿意把手里的活给你做,但是我也不好说什么,本来该我管理的会议室,那个指示牌上应该写完和我的上级两个人的名字,但是我的上级,只写了他一个人的名字,我也旁敲侧击的和他说过这个事,但是他装作没听见,既然如此,我也乐得清闲。至于我上级这个人嘛,我第一眼看见他的时候就不喜欢他,面相不是我喜欢的那种,具体我就不描述了,不带个人情绪,我前任走之前旁敲侧击的暗示过我,你只要和她配合好工作就行,她让你干啥你干啥,你以后就会明白的,当时我还不明白这句话是什么意思,后来我明白是什么意思了。因为我巡查会议室要八点开始,也就意味着我七点多就要起床,这对我来说是比较困难的,所以我当时也问过HR上班时间的问题,包括我的前任,很多老同事,都和我说了帆软弹性上班的问题,也就是说,你只要保证每周够四十个小时就可以,晚来一会就晚走一会儿,只要保证本职工作完成了就可以,其他岗位我不清楚,我只能说,我了解到的是这样的,也因此我每天都会晚来一会儿,这一点确实是我的问题吧。我的前任说,查会议室9.30分查完也是可以的,因为大部分的实际情况是,要到九点一刻才能查完,我后期的实践确实是这样的,但是我的工作记录一次只能上传九张照片,这个是行政团队都知道的事情,所以在此基础上,交接工作的时候,前任也确实跟我说过一些门路,那就是同一层楼只拍一间,剩下的只要保证没有异常就好了,这个是他们在我来之前就沟通好了的,所以我入职之后也是这样操作的,为了防止一些不好的事情发生,我每天上传照片之后,都会留存一张当天的,如果偶尔不想拍,我会在保持会议室正常的前提下,上传前一天的照片吧,并且,因为会议室每天都是固定的,我习惯性的会规划处最合理的路线,长时间拍同一件会议室,虽然我没一张都有时间记录,但是我的领导还是说我长时间上传同一内容(其实是一顶大帽子:每天伪造工作记录),要开我,即便我亮出拍摄时间,回收站记录,他们也没听我解释,其实这件事情算是我有错在先,所以没什么好说的,让我心里有情绪的一点是,领导在开我之前,没给我任何通知,上一秒让我去做资产清查,下一秒突然找我谈话,说要开我,除了伪造工作记录,还说我私下和供应商接触,这个我真的是,天地良心,除了一个供应商涉及到设备维修之外,设备出问题我会找他(基本都在群里)偶尔需要电话才会私聊之外,我和其他供应商聊天不超过一共三句,在这一个月的时间里,我基本没怎么接触供应商,供应商一直都是我的上级在接触,另一个理由是供应商对我无语不想和我对接,这个更是无稽之谈,都是他们在对接,我基本就是一块砖哪里需要哪里搬,这从何谈起?另外还有一个原因是说有的同事觉得我笨,有教我业务的时间他们都自己做完了,我想了想我平时接触的两个同事,我说了他们的名字,跟我谈话的领导,也都情绪激动的否认了,我能看出来,确实也不是我说的那两位同事,然后就说什么帆软不适合我,帆软是一个讲诚信的地方,然后说,你走吧,试用期本来是可以不用给补偿的,但是我们考虑到,你也确实不容易,给你发满这个月的工资,社保交到12.31号。我当时其实挺委屈也挺生气的,但是作为应届生,我也确实需要这笔钱,所以我就没说什么。但是最让我生气的是,我的上级领导直接说,你回去提个离职申请,算了我帮你提交离职申请,然后工作交接一下你就走吧,这是一种什么感觉呢,我也不好说。说到这,就像楼主说的,帆软的HR真的挺好的,看到我的离职申请之后,那个招我进来的HR,主动找我聊了聊,临走还给我了我一个大大的拥抱,不管她是出于私人感情还是公司形象吧,这一点真的挺温暖的。在帆软离职之后半个月吧,我面试上了一家新公司,基于之前的经历,我去百度上搜了搜新公司,顺便突发奇想搜了帆软,看到了这篇帖子引起共鸣才在深夜写下这篇帖子的,有人和我说可以去劳动仲裁,但是怎么说呢?这件事情上,我和帆软互有对错,就像我跟HR说的那样,成年人的世界里都是互相给予了体面的退场,我觉得好聚好散没必要真的要对铺公堂。好了说了那么多这篇帖子到这里差不多该结束了,还有很多事情没法说出来,我也就不说了,我发这篇帖子只是说一下感受,如果有想去帆软的同学,你们自己考虑。帆软能一步步的走到今天,确实不容易,尤其是在这样的大环境下,希望帆软越来越好,江湖路远,各自安好。
帆软软件公司氛围 104人发布
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