2025-08-29 09:10 中国政法大学 运营 发布于北京
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京东零售采销群面
#秋招笔面试记录#
角色：你是京东美妆业务采销，负责花间集品牌，这是一个主打国产天然的品牌，价格在80-180之间，面膜gmv40%，复购率10%
一、目前核心问题：
1️⃣复购率不高，目前整体15%复购率，行业平均25%。核心用户复购率15% ，70%用户仅购买一次，45%用户因“效果不显著”流失 。
2️⃣竞争环境：国际品牌“买赠”策略争夺价格敏感用户，国货跟风热点，你有的品很快国货也会出类似款 。
二、拥有的资源：
1️⃣拥有2项植物萃取专利，与高校实验室合作；
2️⃣敏感肌礼盒复购率25%（SKU单一），目标用户为18-30岁女性 。
三、任务目标
通过“产品-服务-内容”策略，6个月内将复购率提升至30% ，实现品牌突围。
角色：你是京东美妆业务采销，负责花间集品牌，这是一个主打国产天然的品牌，价格在80-180之间，面膜gmv40%，复购率10%
一、目前核心问题：
1️⃣复购率不高，目前整体15%复购率，行业平均25%。核心用户复购率15% ，70%用户仅购买一次，45%用户因“效果不显著”流失 。
2️⃣竞争环境：国际品牌“买赠”策略争夺价格敏感用户，国货跟风热点，你有的品很快国货也会出类似款 。
二、拥有的资源：
1️⃣拥有2项植物萃取专利，与高校实验室合作；
2️⃣敏感肌礼盒复购率25%（SKU单一），目标用户为18-30岁女性 。
三、任务目标
通过“产品-服务-内容”策略，6个月内将复购率提升至30% ，实现品牌突围。
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