普通二本，三个offer，风评都特别差

后端开发岗，前天才投，笔试也没有，今天就收到面试消息了，还是线下面，有点抽象

1.请解释大客户销售(Key AccountManagement)的核心特征，包括客户规模、决策复杂性、销售周期、关系深度等方面。与中小客户销售相比有什么本质区别?2.什么是客户决策链和影响者网络?在B2B大客户销售中，如何识别和管理不同角色的决策参与者(决策者、影响者、使用者、把关者)?3.请阐述顾问式销售和解决方案销售的核心理念。如何从产品推销转向价值创造和问题解决?4.解释什么是销售漏斗管理和销售预测。如何通过科学的流程管理提高销售成功率和业绩预测准确性?5.在产业数字化和智能供应链发展趋势下，京东如何帮助传统企业实现数字化转型?大客户销售在数字化赋能中扮演什么角色?6.京东智联云、京东...

字节为什么有笔试我还没投呢？给我发笔试？？？

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