京东采销二面

面试形式：辩论，题目是“垃圾分类应该依靠法律还是教育？” 过程：大佬们选法律的居多，面试官协调了一下人数达到两边五五分的时候面试开始。 本菜鸡刚开始不说话装高手（其实是不知道怎么开场），等待大佬陈述并记录，同时整理思路； 后面发现漏洞以“垃圾分类的目的是节约资源，而法律程序的建立耗时耗力，不符合垃圾分类初衷”为论点激情开麦，队友迅速跟团 最后被多人集火败下阵来（其实是面试时间到了） 总结：这样的群面形式还挺好玩的，也算是秋招路上的有趣之事了。 复盘：只顾着开团（辩驳对方）没有考虑到保护C位（立论不足，没有论证教育相比法律的可行性更高）。这个毛病估计是平常跟老板讨论的时候，经常反驳他那天马行空的...

角色：你是京东美妆业务采销，负责花间集品牌，这是一个主打国产天然的品牌，价格在80-180之间，面膜gmv40%，复购率10%一、目前核心问题：1️⃣复购率不高，目前整体15%复购率，行业平均25%。核心用户复购率15% ，70%用户仅购买一次，45%用户因“效果不显著”流失 。2️⃣竞争环境：国际品牌“买赠”策略争夺价格敏感用户，国货跟风热点，你有的品很快国货也会出类似款 。二、拥有的资源：1️⃣拥有2项植物萃取专利，与高校实验室合作；2️⃣敏感肌礼盒复购率25%（SKU单一），目标用户为18-30岁女性 。三、任务目标通过“产品-服务-内容”策略，6个月内将复购率提升至30% ，实现品牌突围。

体验感非常好 可能是根据性别分组的，我这一场都是女孩子，大家都非常和谐！跟我之前面互联网大厂群面很不一样 整体流程就是：自我介绍→面试官给题目→思考→讨论→5分钟汇报 在自我介绍环节面试官会对每个人提一些小问题，最后汇报完会给出对方案的评价，感觉很有启发

医疗器械专场二面：1.自我介绍2.美团实习负责的业务3.有没有跟品牌沟通的经验，基于什么情况，达成了什么效果（我想了一下确实没有实习直接跟客户沟通的例子，感觉回答面试官不是特别满意）4.那有没有和其他部门协同沟通的例子，怎么解决的问题，还是想考察整体沟通谈判的能力（我又举了一个跨部门提需，感觉也不是特别贴合）5.来北京ok吗6.为什么想做采销7.医药和医疗器械更倾向于哪个部门8.你觉得自己的劣势是什么，举个例子（谁能教教我这个问题到底应该怎么回答啊）9.你怎么去尝试改善这个缺点10.反问结束后她又问了我一遍对医疗器械有没有什么认知、医药和医疗器械更倾向于去哪个（🆘哪个给我发offer我就去哪个）、医疗器械想选择哪个品类感觉采销二面更偏行为面一点点，其实两场面试都没咋准备，两场都是20分钟左右就结束了[睡觉R]随缘吧🪷