bilibili大会员用户运营面经

1)如果 12 个月内要把大会员收入提升 30%,你会如何进行指标拆解(人群x转化x价格x留存xARPU)并制定季度里程?
2)设计一套能显著提升「年卡到期复购率」的策略闭环(触达一激励一内容一产品位一评估)
3)请给出大会员用户的关键生命周期分层与核心触点(入会首 30 天、首个内容体验、权益首次核销、临近到期等),并明确每层的北极星指标,
4)当你要同时上线「价格试探+权益包升级+内容限时解锁」三项举措,如何设计多因素实验避免互相干扰并清晰归因?
5)如何给出年卡、季卡、月卡的价盘结构与折扣边界,并在大促期间动态调价而不“伤害”长期价格锚点?
6)在番剧/纪录片/综艺/直播等不同内容形态下,如何构建差异化权益组合,既提升支付转化又不损害社区生态?
7)给定校园、UP 主联名、站外广告与渠道包分销四类拉新渠道,如何用同一套 ROI框架评估,并为冷门渠道建立试点与放量规则?
8)设计一场“双 11/年终大促”的大会员策略,从“定级一收入 KPI一货品(价盘/权益)一资源配置一人群/流量运营一复盘指标”全链路说明。
9)在站内多入口(首页、番剧播放页、直播、消息中心等)下,如何衡量子入口对大会员转化的真实增量而非“路径归因偏好”?
全部评论

相关推荐

去年的了 签了一直没发电话沟通 了解基本情况约正式面试时间( hr )正式面试 一面(技术)1. 自我介绍2. 询问实习情况,在实习中担任什么角色3.实习主要负责哪些工作,工作内容4.对齿轮有什么了解5.做的几个项目中,最擅长或者最有成就感的项目,在项目中如何运用自己的结构工程知识和技能解决实际问题的(对项目有追问具体情况、最大挑战、如何定位原因等)6.其他项目(依旧追问了项目的一些细节,比如我怎么看项目中出现的某个问题,觉得具体原因是怎样的,实际原因是怎样的,如何仿真或者实验验证的)7.对塑胶件的了解程度(某些材料的优缺点,区别等)8. 对公司的看法(对 skg 的了解情况)9. 反问隔了没两天 二面(hrd)1.自我介绍2.对方表示自我介绍很丰富,但是想听一些更具体的内容,问我实习过程中的两个项目的具体情况,正好前面做了 ppt,照着 ppt 详细讲了下3.在上个问题回答中,追问了项目团队规模,个人承担的角色4.为什么组里把紧急的这项目派给实习生,基于怎样的考量(感觉一方面是在质疑真实程度,另一方面是看这个活如何来的)5.项目做下来的最大收获6.项目做完对我有什么启示(这是俩问题,第一个我回答的套话学习能力之类的,第二个回答的是项目中实际遇到的问题得到的教训)7. 另一个项目,产品的主要功能用途,在过程中有没有考虑降本这方面,怎么考虑的8.前面的实习情况(是否有 offer)9.对工作城市的考量10.怎么选择行业或者是公司体量的11.(上面避开了公司体量没有回答,追问我)未来工作对公司体量的看法、要求、期待(hrd 主动提到很多应届生对大厂或者中小厂之间的犹豫问题)(hrd 在我回答后补充了他认为的核心区别,大厂偏螺丝钉,模块划分细,人深耕于一个或几个领域,上面对需求的拆分会比较细,个人偏执行;中小厂更多的独立负责和承接,甚至多项目并行这样。也就是一个深,一个广,希望我自己有了解,找到自己适合的方向,提前考虑好)12.举出一个在工作或者学校期间,从开始的概念发哦最后功能样机出来的项目(实在没得什么,说了个在校举办活动)13.(hrd 表达不满,例子不太恰当)问了科研的例子14.(上面的科研还是不太恰当,我是臭写代码的)hrd 给出了一个设想的场景,沟通了一些问题,并延续15.工作和生活的平衡 (我端水了,hrd 主动补充介绍了一些信息,工作时间,工作氛围,培养机制,管培生的资源倾斜等)问题确实有点多,两次面试都时间都蛮长的面试是否通过通知的很快,两论面试中间有个行测类的测评
查看23道真题和解析
点赞 评论 收藏
分享
评论
2
1
分享

创作者周榜

更多
牛客网
牛客网在线编程
牛客网题解
牛客企业服务