华为客户经理面经

1.请先做个简单的自我介绍，详细阐述一下你相关的经历与技能。
2.请分享一个你成功开拓新客户的案例，阐述在与客户初次接触到建立长期合作关系的过程中，你是如何运用沟通技巧和销售策略的?
3.对公司价值观的了解，对岗位的了解?
4.若你负责的区域销售业绩持续下滑，你会从哪些方面进行分析并制定改进措施?
5.为什么来华为?
6.最近看什么书，讲的什么?
7.面对激烈的市场竞争，若竞争对手以低价策略抢夺华为客户，你会采取哪些应对措施?
8.职场里领导不喜欢你怎么处理?
9.华为强调团队合作，在客户经理的工作中你认为应如何与技术支持、产品研发等团队协同，更好地服务客户?
10.压力大的时候怎么解决?会不会失眠?
11.如何在华为复杂的产品线中，精准识别并向客户推荐适配其需求的解决方案?
12.假设你负责的一个重要客户项目面临交付延期风险，你会如何协调公司内部资源，确保项目按时交付，同时保持客户满意度?
13.有什么兴趣爱好(会深挖)?
14.请举例说明你是如何在销售工作中处理客户的紧急需求并确保高效交付的?
15.除了华为还投递哪些公司?
16.人生规划是什么?
17.在与客户谈判时，如何在保证公司利益的前提下，达成双方都满意的合作条款?
18.努力也完成不了的事情怎么办?