美的海外销售面经

你理解的“销售策略”岗位，与一线的“销售”岗位，最核心的区别是什么？你认为这个岗位，如何能让整个销售团队变得更强大？你现在需要做一个5页的PPT，去说服全国的销售团队，开始使用一款我们新引入的、能提升效率但操作有点复杂的“AI客户分析”工具。请问，你这5页PPT的标题分别会是什么？我们的一个主要竞争对手，刚刚宣布将其核心广告产品的价格下调了10%。销售团队非常焦虑，要求我们立刻跟进降价。你的任务是在24小时内，给出一个“是否跟进”的数据分析建议。你的分析报告里会包含哪些核心部分？数据显示，我们的“直客销售”团队的“客单价”和“签约成功率”都很高，但人力成本也很高；而“渠道销售”团队（服务中小客户）虽然客单价低，但覆盖面广，人效高。你会如何设计一个分析模型，来科学地评估，下一个季度我们应该把更多的招聘名额给哪个团队？一个我们之前从未关注过的新兴行业（例如，企业SaaS服务），其在社交媒体上的广告投入正在快速增长。你会如何构建一个“市场机会评估”框架，来判断这是否值得我们投入专门的销售力量去开拓？假设销售团队的“客户流失率”在过去半年有缓慢上升的趋势。你会按照怎样的逻辑和步骤，去深挖数据，定位导致客户流失的核心原因？你需要协助部门负责人制定下一年的销售目标。除了参考去年的历史数据，你还会引入哪些外部或内部的数据变量，来让这个目标既有挑战性，又能相对科学和可实现？销售团队普遍抱怨，我们的CRM系统很难用，信息录入不及时，导致数据不准确。你会如何从“策略运营”的角度，去推动解决这个问题？仅仅是要求大家“必须填写”吗？产品部门新上线了一款非常强大的AI广告产品，但销售团队普遍反映“看不懂”、“不会卖”。你会如何设计一个“销售赋能”方案，来帮助他们快速掌握新产品的销售方法？华东区的某个销售小组，其“客户续约率”和“客户增购率”远高于全国平均水平。你会如何去“解码”他们成功的秘诀，并尝试将这个“最佳实践”规模化地复制到其他团队？

—— 3.17投递—— 投递后忘记什么时候收到的评测，只记得流程很快应该就一两天，写完后发邮箱预约一面时间 —— 3.20 一面 应该是主管面+hr面 —— 一面是两位面试官一起，形式是线上视频面试。 总体主要是深挖简历经历等等，还有跟性格相关的问题（比如优缺点等），岗位相关问了一个有关电商运营的知识，还有一个跟公司品类也就是摄像头相关的知识，最终问了期望薪资。 我一面面了一共40多分钟，真的问了很多问题，整体还是很友好轻松的，两位面试官看上去虽然年轻但问的问题都很专业。 反问环节我忘了我问了什么… 一面完后第二天早上收到二面预约邮件，效率很高 —— 3.24 二面 负责人面—— 二面的面试官...

不面试就可以去实习了，这靠谱吗？给我整害怕了😂

【总面试流程】初试+复试&面谈+岗前培训+签约offer，可能因为现在都在秋招，所以我走了校招流程，其实应该大致都差不多，只是我多参加了一个宣讲会，昨天收到面试未通过的消息，止步于复试&面谈。 1、初试：关注微信公众号：广州学而思校园招聘，里面有相应的题目，选择你面试科目对应的题即可，英语老师是模仿一个三分钟的视频，其实我觉得这个是比较简单，自信大方地上去讲就好了，可能要多注意和学生的互动，不要只站在讲台上。  2、复试&面谈：其实至今思前想后，都觉得自己表现很好，复试和初试一样，还是讲你模仿的视频，我还根据初试时，一位男面试官在初试结束后，给我们表演了一段他怎么讲的，...