康师傅餐饮渠道销售面经

1. 请先做个简单的自我介绍?重点介绍一下自己的相关经历,包括大学期间参与过的活动。
2. 你最近5年的职业规划是什么,能否详细的谈一下,如何与该销售岗位契合?
3. 你应聘这个岗位的优势是什么?劣势是什么?(各说三点)请结合应届生身份阐述。
4. 为什么选择应聘我们公司?谈谈你对应届生加入康师傅的看法。
5. 能不能谈谈对我们公司产品和所在行业的了解?从应届生视角分析。
6. 你期望的薪酬是多少?说说你作为应届生对该岗位薪酬的理解。
7. 大学期间最喜欢哪一门专业课程?为什么喜欢这一门?对从事销售有何帮助?
8. 用三个词,总结一下这几年自己大学的经历?并说明与销售岗位的联系。
9. 大学期间都参加过哪些社团或者学生组织?可否谈一谈?在其中收获了什么?
10. 平时有什么兴趣爱好?有什么特长吗?对做好餐饮渠道销售有何作用?
11. 若负责片区内餐饮渠道合作客户,你怎样完成每月销售额目标?
12. 对于做好每天的拜访/开发计划,你有哪些想法和策略来提高订单数量?
13. 结合促销力度和公司当季销售策略,怎样布局康师傅饮料品项?
14. 若跟进管理经销商的库存情况,你会采取什么方法督促送货及服务质量?
15. 如何有效了解收集市场/客户/售点及竞争对手信息并汇报?
16. 谈谈你对提交日常数据报表工作的认识和完成思路是怎样的?
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1. 岗位定位:非技术岗里的“天花板”在不用写代码的岗位里,产品经理算是天花板最高,但也最难干的。要求高,竞争激烈,当然薪水也是非技术岗里最靠前的那一档。2. 核心角色:你就是产品的“亲妈”为啥说难?因为你得为产品全面负责,就像当妈一样:要懂娃:知道你的“产品娃”在不同阶段(比如初创期、成长期)该长成啥样。要懂心:深度挖掘用户想要什么,也就是“娃”的真实需求。要会养:根据需求去改进产品,就像根据孩子的成长调整教育方式。要会打扮:让产品拥有好的设计和体验,吸引人。终极目标:让你的“产品娃”能赚钱,实现经济独立(盈利)。3. 历史悠久:不是互联网的专属产品经理这职位,可不是互联网公司发明的。传统行业早就有了。设立这个岗位的核心目的,就是为了防止出了问题,各部门互相“甩锅”。总得有一个人为产品的最终结果负全责。4. 万物皆可“产品经理”你既可以是一台机器、一包薯片、一瓶洗发水的产品经理,也可以是一款App、一个网站、一项服务的产品经理。任何被生产出来、需要满足特定需求的东西,都需要产品经理。5. 具体干啥?以一包零食为例作为一个零食的产品经理,你需要:定标准:用什么食材?什么口味?管形象:包装设计成什么样能吸引人?促增长:怎么推广、怎么卖出去才能赚钱?勤迭代:根据市场反馈,不断调整包装、口味甚至价格。6. 破除误解:不只是“写需求的”很多新人以为产品经理就是写写文档、画画界面。市场需求归运营管,技术说做不了就立马妥协。——如果你还这么想,那真先别急着说要做产品。7. 必备能力:拒绝“啥都不会”在大公司,分工很细,“写需求”成了产品经理最显眼的工作。但如果你代码不懂、运营不会、不愿碰用户、对商业赚钱没感觉,那基本就与这个岗位无缘了。一句话总结:产品经理是靠清晰的逻辑、深度的思考和强大的推动力,对一款产品的商业成功负责的人。如果你对产品岗位感兴趣,但不确定自己是否匹配,或者不知道如何准备,可以上绿泡泡搜一下「AiCV简历王」小程序。它能帮你智能分析你与目标岗位的差距,无论是梳理你的项目经历,还是提炼你的产品思维,都能给你一个清晰的提升方向。
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