海光信息销售经理面经

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己在过往销售工作中开拓新客户、建立长期合作关系的相关经历。
2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细谈一下如何在海光信息这样的企业达成销售业绩目标以及个人能力提升路径？
3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）请结合海光信息所处行业竞争环境具体阐述优势如何发挥、劣势怎样弥补。
4. 为什么选择应聘我们公司？请详细说明对海光信息公司产品市场定位、销售策略的理解以及自身与公司契合点。
5. 你期望的薪酬是多少?请说明结合海光信息销售经理岗位工作强度、业绩压力等因素后的薪酬考量依据。
6. 过往销售工作中，面对客户对海光信息类似产品价格、性能等方面的质疑，你是怎样有效化解并促成交易的？
7. 海光信息产品技术更新较快，你将如何快速掌握新产品特性并有效传递给销售团队和客户？
8. 讲述一次你在销售管理中成功激励团队成员，使其突破业绩瓶颈的具体经历及采取的策略。
9. 若负责海光信息一个新的销售区域，你会采取哪些步骤快速打开市场并建立销售渠道？
10. 对于海光信息所处行业的市场趋势和竞争对手动态，你平时是通过哪些渠道进行深入了解和分析的？
11. 在以往销售经理岗位上，如何制定并执行有效的销售预算和成本控制方案以保障利润目标？
12. 当海光信息面临紧急的销售任务且时间紧迫时，你怎样协调团队资源确保任务按时完成？