星辉游戏市场分析面经

怎样与下辖客户沟通，推动必售品项/新品顺利报议上架?在客户年度协议谈判前期，你会做哪些准备工作来争取优势?面对主管交办的复杂事项，你会采取怎样的步骤去完成?如何利用数据分析来助力达成业绩及利润目标?当遇到客户拖延应收账款回收时，你有什么应对策略?怎样在轮档促销安排中结合线上线下渠道提高效果?对于不同类型的下辖客户，必售品项/新品报议上架策略有何不同?在客户年度协议谈判中，如何应对客户提出的不合理要求?主管交办事项如果涉及跨部门合作，你会如何开展工作?怎样通过优化工作流程来更好地达成业绩及利润目标?如何建立与财务部门的有效沟通机制以管理应收账款?在预算有限的情况下，怎样创新轮档促销方式提高效果?怎样评估下辖客户必售品项/新品报议上架后的市场反馈?客户年度协议谈判中，如何把握谈判节奏以实现费用精进?若主管交办事项有时间紧迫的要求，你会如何安排工作?如何借鉴行业优秀案例来提升自己在本岗位的工作能力?

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若负责某一个镇/某一个片区，你会如何维护区域内终端门店的客情?面对康师傅品牌众多饮料产品，怎样做好店铺的产品陈列堆头工作?为完成每月销售额目标，你会制定怎样的拜访/开发计划来收集与提高订单数量?如何有效跟进管理经销商的库存情况，并督促其送货时间及服务质量?谈谈你会通过哪些途径了解收集市场/客户/售点及竞争对手信息?日常数据报表包含多种信息，你认为哪些数据是比较重要且必须准确提交的?当终端门店对康师傅产品陈列有抵触情绪时，你会采取什么办法应对?在布置广告宣传物料时，怎样确保物料能有效吸引消费者注意并促进销售?假设某门店一直销量不佳，你会从哪些方面去分析原因并提出改进措施?若经销商库存积压，同时又面临补货需求，你会如何协调处理?对于康师傅冰红茶、绿茶等不同系列产品，，怎样制定针对性的铺货策略?当遇到竞争对手推出类似产品且有价格优势时，你会如何应对?每天拜访门店过程中，如何合理安排时间以确保高效完成各项工作任务?讲述一下你对重点产品铺货管理的理解，以及会采取哪些具体措施?

群面（四个应试者，一个面试官）首先自我介绍，每人一分钟（顺序以进入面试间顺序进行的）然后role play，大概面试官要a，你推荐b(题目有，喜欢酒店推荐民宿，不戴手表推荐手表)，bro我就死在这一关，没有销售经验太卡顿了第三个环节是从十几个词里，选三个词描述你对基恩士的印象（例如忠诚，诚信，和谐等），说明原因每人一分钟第四个环节无领导小组，一共八分钟，题目是从第三个环节的十几个词里讨论三个词来解决问题