校招别投华为ict销服

1.请解释渠道销售的核心概念和基本模式，包括直销、分销、代理等不同渠道类型。渠道销售专员在渠道管理体系中承担什么角色和职责?2.什么是渠道冲突和渠道协调?请说明当不同渠道伙伴在价格、区域、客户等方面出现冲突时，应该如何处理?3.请阐述渠道伙伴关系管理(PRM)的重要性和核心要素。如何建立和维护与渠道伙伴的长期合作关系?4.解释什么是渠道激励机制和渠道培训体系。如何通过激励和培训提升渠道伙伴的销售能力和积极性?5.华为强调技术创新和数字化转型，这些战略在渠道销售中如何落地?渠道销售专员可以发挥什么作用?6.请分享一个你参与过的销售、市场推广或渠道合作项目，包括项目背景、你的具体贡献、遇到的挑战和最终成果。7.如果你曾经参与过渠道拓展或合作伙伴管理工作，请描述你是如何识别潜在合作伙伴并建立合作关系的?8.在团队协作中，当你需要协调内部资源(如产品、技术支持、市场等)为渠道伙伴提供支持时，你是如何推进的?9.请描述一次你需要处理客户或合作伙伴投诉的经历，说明你的处理思路和解决方案

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长江存储二面是在线下面的，一个大厅中有好多个面试官在同时面，过去签到之后等一会儿就有人带着去面试。二面应该是主管面，没有问八股，都是问的比较开放性的问题，不知道回答的咋样，感觉这种问题只能是看面试官眼缘了，一共是面了半个小时，但感觉时间过的好慢，和线上面试的感觉还是不一样的ps：面试前最好是了解下长存，了解下自己应聘的岗位，面试官可能会对这方面进行交流1. 对创新的理解2. 你觉得企业为什么招你3. 想留武汉，为什么不考虑hw，xm4. 你觉得你自己在技术上有什么优势5. 对嵌入式和固件开发的了解6. 有遇到什么目前还没有解决的问题7. 针对某个项目：团队如何协作和分工8. 对第一份工作的期望9. 有认识的人在长存吗

程序存储空间布局-内存4区模型（嵌入式软件工程师面试重点）代码段：.Text存放代码，二进制代码静态全局区：初始化数据段（.Data）未初始化数（.BSS）初始化非0的静态变量和全局变量放在.Data初始化为0或未初始化的静态变量和全局变量放在.BSS只读数据段/文字常量区/正文段（RoData）常量、文字放在RoData,比如 666 Hello WorldStack：先进后出特点：小自动分配自动释放函数里的，除了static 修饰的，变量全都在Stack里面First In Last Out （先进后出）Heap: malloc 给用户自定义的空间，需要申请，需要释放空间足够大超大数据放在...