京东采销面经

1.请解释KA(Key Account)销售的核心概念，并说明KA客户与普通客户在管理策略上的主要区别?2.在KA销售流程中，需求分析、方案设计、商务谈判、合同执行这四个环节分别需要关注哪些关键要素?3.什么是客户生命周期管理(CLM)?请简述在KA客户的不同生命周期阶段应采取的销售策略?4.描述一次你需要与多个部门或团队协作完成目标的经历，你是如何确保项目顺利推进的?5.在学习或实践过程中，你使用过哪些销售工具或CRM系统?对于数据分析在销售中的作用有什么理解?6.请举例说明你在项目中遇到的一个挑战性问题，以及你的解决思路和最终结果?7.人工智能和大数据技术在KA销售中有哪些应用场景?这些技术如何提升销售效率和客户体验?8.营销自动化(Marketing Automation)如何帮助KA客户实现精准营销?请设想一个具体的应用方案?9.在移动互联网时代，KA销售的沟通方式和工作模式发生了哪些变化?如何适应这些变化?

1.请结合字节跳动商业化生态，说明巨量引擎广告平台的核心价值与差异化优势，相比腾讯广告、阿里妈妈有哪些独特玩法?2.广告投放中 CTR、CPC、CVR、ROAS 等核心指标的定义及关联逻辑是什么?当ROAS 未达预期时，你会优先拆解哪个指标排查问题?3.简述程序化广告中实时竞价(RTB)的运作机制，字节跳动在该领域的技术能力如何支撑广告精准投放?4.再营销策略的核心目的是什么?在字节生态中，如何利用历史用户数据设计分层再营销方案?5.针对汽车、快消、企业服务三类不同行业客户，巨量引擎的广告投放策略会有哪些本质区别?6.新品推广初期预算有限时，你会优先选择CPM、CPC还是 CPA付费模式?请说明决策依据。7.如何协调内容团队、产研团队与客户方确保广告创意方案从策划到落地的一致性与时效性?8.当某渠道广告 CTR 高但 CVR 极低时，可能的原因有哪些?请给出具体的优化步骤。9.简述在巨量引擎后台进行账户诊断的完整流程，哪些数据异常信号需要重点关注?

七猫编辑薪资这么低的吗...这在武汉还咋活

大家好，本人在电信工作快5年了，在几个部门待过，对技术、市场、运营等岗位也比较了解。工作之余，有在帮应届生聊聊求职的事，尤其是面试这块。看到大家在讨论电信秋招，就想分享点经验。说实话，2025秋招找工作不容易，大厂缩招，国央企像电信这样的，动辄几十上百人抢一个岗位，竞争太激烈了。好多同学投了十几家公司，准备却没针对性，面试时容易卡壳。看到不少同学卡在面试，挺可惜的。我当年投电信时，也特焦虑，时间紧，家里老催，同学间还互相打听进展……总觉得机会稍纵即逝，好在找对了方法，针对性准备了一阵，才顺利过了。工作这几年，跟师弟、其他同学们交流时发现，很多人就差那么点贴合自己岗位的准备，就能大大提升竞争力。网上那些通用资料，说实话，太泛了，实际帮不上多少忙。笔试基本都结束了，主要是考基础知识和行测等，也有部分同学卡在这关。但就我而言，笔试就像简历筛选，是海选关，主要看你的成绩和简历能不能过初筛。说白了有一定运气成分。重点是面试，电信面试形式因省份而不同，之前多数地市就一轮综合面，近年由于报名人数多，部分地市增加了一轮群面（多为无领导小组讨论）。我这两年协助过面试工作（等级不够，只能打杂），对于面试的各个环节、面试官团队的组成也比较了解。电信这公司，不光是大家想的通信基础，它现在主推数字化转型，比如云网融合、天翼云的业务布局这些。光靠有关通信知识远远不够，面试时稍微提到点对行业的了解，聊聊自己的想法，才能让面试官觉得你有潜力。这种方式在面试过程中更能增加面试官好感，我也旨在教你们如何很自然地在面试时融入这些话题。群面环节：协作+表达，展现团队感群面看重协作和逻辑，发言时多配合团队，别只顾自己表现。要尽可能地将自己擅长的展示出来，让面试官感受到你对单位未来的价值。技术面/综合面环节：专业+真诚，拉近距离会涉及一些专业知识，但同时还有一些比较开放的问题，最老生常谈的就是为什么来电信、未来什么打算、家在哪里等。需要展示出你强烈的入职欲望以及良好的专业素养。同时，还有一些有关本行业当前热点问题，会询问你的看法、想法之类的。这是我认为最为重要的部分，命题开放但是回答思路大都一致，重点的回答内容不仅局限于问题本身，而在于“认同感”，从而迅速拉近你和面试官的距离。插个题外话，今年中秋，听一个朋友说：“一个客人来我家店，我聊5句就知道他是来买东西还是来询价的”。我也旨在让你在面试官面前巧妙地表现出“我是真想来贵单位”。这些是核心点，实际因省份和岗位会有变，但大方向一样。电信面试不算太难，关键得有针对性，别光看那些通用资料——很多辅导都挺泛的，不贴合你个人情况。我一对一服务，会根据你的简历和岗位，提出针对性建议，帮助你尽可能扩大优势。因为是我个人在做，不是啥机构，接单数量有限，如果你有啥具体疑问，可以跟我聊聊。慢慢来，offer总会有的！