目前来说，b端的技术能力对产品对市场的影响力远弱于c端，销售渠道或者说关系的影响力才占据大头。之前我在某上市垂直领域公司实习，所在部门的核心产品技术含量说是外包水平也不为过，而这个40多人的小部门的产品年度营收能达到1亿，所以依赖的就是总公司20多年在全国打造的强力销售渠道和良好的政府关系。我们部门团建的时候主管甚至调侃:哪怕我们做的是一坨屎，公司的销售也能把他卖出去。所以对于做技术的同学，我还是不推荐去做b端产品，至少目前来说不推荐。