从“制式保障”到“体系化能力”——全球军服（Military Apparel）市场进入结构性升级周

在全球地缘政治不确定性上升、国防预算中长期回暖以及军队现代化持续推进的背景下，军服正重新成为国防工业体系中不可忽视的基础性支柱市场。尽管其单体技术复杂度不及武器装备或电子系统，但军服作为“单兵体系的最外层载体”，正在从传统的制式保障物资，演进为高度功能化、体系化和模块化的重要装备单元。

一、市场规模：稳定扩张中的“低调大盘”

根据最新研究数据，2024年全球军服市场规模为54.7亿美元，预计到2031年将增长至77.6亿美元，在评估期内的复合年增长率（CAGR）为6.24%。这一增速显著高于传统纺织服装行业平均水平，也高于多数军需消耗品细分市场，反映出军服在防务体系中的战略重要性正在持续提升。

与外界普遍认知不同，军服并非“低增长、低技术”的成熟市场，而是一个由军队规模、单兵单价、更新周期和功能升级共同驱动的长期需求市场，具备高度可预测性和抗周期属性。

二、需求结构：以国防为核心，向多场景延展

从应用结构来看，*国防领域（Defense）仍然是军服的绝对需求核心，涵盖陆军、海军、空军及特种作战部队的制式与作战服装需求。与此同时，执法与公共安全部门（如宪兵、边防、反恐警察）以及部分准军事与海外部署力量，也构成了稳定的补充需求。

在部分成熟市场，军服产品正在向“类战术化、模块化、长期穿着舒适性”方向升级，进一步拉长单件产品的技术与价值曲线，使军服从单纯的消耗品逐步向“准装备属性”靠拢。

三、竞争格局：高度分散的“去寡头化市场”

从竞争结构来看，全球军服市场呈现出显著分散化特征。本次研究覆盖的主要企业包括际华集团（Jihua Group）、Propper、Kalashnikov、Paul Boyé Technologies、American Apparel、5.11 Tactical、Point Blank Enterprises、BTK Group、Siamidis SA、Crye Precision、Mehler Systems、Leo Köhler、Cooneen Defence、Entire M、Seyntex 等。

值得注意的是，全球前10家厂商合计市场份额仅为19.84%。这一数据在军工相关市场中极为罕见，充分说明军服行业具有以下典型特征：

强烈的本地化采购与政策属性

国家/军种标准高度差异化

中小规模、长期合同型供应商广泛存在

因此，该市场并不存在真正意义上的全球性寡头，而是由区域龙头 + 国家级供应商共同构成。

四、主要企业画像：差异化定位明显

从企业类型看，行业大致可分为三类：

第一类是国家级或体系内供应商，如际华集团、BTK Group 等，深度绑定本国军队与防务体系，订单稳定、规模较大，但国际化程度有限。

第二类是专业军警与战术服装企业，如 Propper、5.11 Tactical、Crye Precision、Paul Boyé Technologies、Seyntex 等，强调功能设计、材料应用与人体工学，在北美与欧洲市场具备较强溢价能力。

第三类是防护系统或军需综合供应商，如 Point Blank Enterprises、Mehler Systems、Cooneen Defence、Siamidis SA 等，往往同时覆盖防护装备、个人防护系统与军服产品，具备系统集成优势。

五、产业链特征：技术门槛不高，但准入壁垒极高

从表面看，军服以纺织与服装制造为核心，技术路径成熟；但从产业本质看，其真正壁垒在于：