科大讯飞渠道经理面经

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己在大学期间与游戏相关的经历或项目参与情况。2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细谈谈你如何从应届生成长为独当一面的游戏发行运营人才？3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？请各详细阐述三点并说明如何发挥优势弥补劣势。4. 为什么选择应聘我们乐牛游戏公司？谈谈你对乐牛游戏公司文化和发展方向的理解。5. 能不能谈谈对我们公司产品和所在游戏行业的了解？包括行业趋势和我们公司产品特色。6. 你期望的薪酬是多少？说明一下你期望薪酬的依据以及考虑到应届生身份的合理性。7. 大学期间最喜欢哪一门专业课程？为什么喜欢这一门？这门课程对游戏发行运营岗位有何帮助？8. 用三个词，总结一下这几年自己大学的经历？并分别解释每个词所代表的大学经历内容。9. 大学期间都参加过哪些社团或者学生组织?可否谈一谈在其中担任的角色和取得的成果？10. 平时有什么兴趣爱好？有什么特长吗？这些兴趣爱好和特长如何能助力游戏发行运营工作？11. 请举例说明你对游戏活动设计的理解，以及你认为怎样的活动能吸引MMO品类游戏玩家？12. 假设要为一款回合制手游制定发行计划，你会从哪些方面着手，有怎样的具体思路？13. 谈谈你对游戏数据分析重要性的认识，以及在没有实际经验的情况下，如何开展这项工作？

1. 请做一个简短的自我介绍。2. 为什么选择投递小米销售类的渠道销售经理岗位？3. 你对小米的销售渠道策略和“与用户做朋友”的企业文化有什么了解？4. 在校期间，你认为最有成就感的销售、市场开拓或客户沟通经历是什么？5. 你在开拓业务或沟通中遇到过的最大挑战是什么？如何克服的？6. 你如何平衡市场开拓、客户维护与数据跟踪的时间分配？7. 你认为自己最大的销售相关优点是什么？请结合实例说明。8. 你觉得自己在销售能力上需要改进的地方是什么？正在如何提升？9. 你如何定义“渠道销售中的团队合作”？分享一次你与团队协作达成目标的经历。10. 在与客户沟通中如果对方提出质疑，你会如何处理？

1. 请做自我介绍，突出与物流产品服务相关的优势（如物流方案设计经验、项目交付案例、行业认知等）。2. 为什么申请京东物流产品服务岗位？对“定制化物流解决方案在客户合作中的核心价值”有什么理解？3. 你认为“优质的物流产品解决方案”应具备哪些核心要素？（如客户需求匹配度、成本可控性、执行可行性）4. 如何快速适应多城市物流业务场景（如北京的总部级方案、广州的华南区域物流网络、上海的跨境物流需求）？5. 分享一个你参与的物流相关项目（如方案设计、落地支持），说明解决的关键问题（如成本超支、交付延迟风险）。6. 物流产品服务需平衡“客户个性化需求”与“方案可执行性”，你会如何权衡？（如定制化模块与标准化服务的结合）7. 你对电商物流行业“产品服务”的趋势有什么观察？（如一体化供应链方案、数字化物流服务、绿色物流融合等）8. 面对不同类型客户（如快消品企业、生鲜电商、跨境品牌），物流解决方案的侧重点有何不同？9. 如何精准理解客户的物流需求？（如通过实地调研、供应链流程拆解、痛点访谈）10. 你平时关注哪些物流产品领域的资源（如物流行业报告、供应链案例、京东物流动态）？最近学习的方案设计方法有哪些？

1. 请做自我介绍，突出与大客户销售相关的优势（如战略客户维护经验、二次开发成果、全流程服务案例等）。2. 为什么申请京东大客户销售岗位？对“战略级大客户在京东业务中的核心价值”有什么理解？3. 你认为“大客户销售”与“中小客户销售”的核心差异是什么？在服务深度、资源投入上有何不同？4. 如何快速适应多城市业务环境（如北京的总部型客户、深圳的科技企业客户）？5. 分享一个你维护或开发大客户的案例，说明你解决的关键问题（如客户流失风险、需求挖掘不足）。6. 大客户服务需平衡“短期业绩达成”与“长期合作粘性”，你会如何权衡？（如年度KPI与客户长期战略规划的协同）7. 你对京东所在领域（物流/零售...