大疆商业分析面经

1. 假设你负责大疆某无人机型号“市场渗透率”分析，发现某区域销量环比下降15%。作为应届生，你会如何定位问题（如分渠道类型/竞品动态/政策变化拆解）？请描述如何验证“进口关税上调”是否为核心原因（如对比关税调整前后的销量数据）。

a. 追问1：若分析发现销量下降集中在“教育行业客户”，你会如何设计实验验证“增加行业定制服务”的效果？需要补充哪些数据（如定制服务咨询量、转化率）？

b. 追问2：如果团队认为“销量下降是季节性因素”，你会如何用数据反驳（如对比历史同期销量）？

2. 在校园项目中，你设计了一款“大学生智能硬件租赁APP”，但设备出租率仅20%。请描述你会如何通过租赁数据（如设备类型、租期时长）定位问题，并提出低成本优化方案（如增加“短租套餐”）。

3. 假设你入职后参与“大疆创新”某新品“用户满意度”分析，需要评估“产品迭代”的效果。你会从哪些维度展开分析（如功能体验、售后服务、竞品对比）？如何用用户调研数据（如NPS得分、差评关键词）定位优化点？

4. 描述一次你通过竞品分析解决校园问题的经历（如校园外卖平台竞争激烈）。你是如何对比竞品（如价格、配送范围）？如何将分析结果转化为具体策略（如推出“夜宵时段满减”）？

5. 在课程设计中，你和同学合作分析“校园打印店客单价提升”方案，但对“核心策略”产生分歧：有人认为应推高价服务，有人认为应优化套餐组合。作为负责数据分析的成员，你会如何用历史销售数据（如服务类型占比、复购率）说服团队？