康师傅产品面经

1. 请先用不超过一分钟做自我介绍，突出与你产品规划、渠道或数据分析相关的实践经历。

2. 你对康师傅的品牌矩阵、渠道布局（传统商超、电商、O2O、便利店、直播等）以及行业地位有何认识？你认为自己进入后可以在哪一块最先创造价值？

3. 你如何理解“1+3重点品项”策略的核心逻辑？试举一个你假想负责的品类并说出可能的1+3组合选择依据。

4. 设想总部给出年度通路策略，你所在区域需要落地转化，你会先梳理哪些信息与哪三类关键人协同？

5. 当销售预测连续两期高于实际出货导致库存压力，你认为可能的三个根因与各自验证思路是什么？

6. 如果新品上市第4周铺货率达标但动销低迷，你会怎样分层拆解（渠道、价格、促销、陈列、竞品）并优先验证哪两项？

7. 请举例说明你在团队项目中整合多方资源（或模拟情境），最终达成目标的具体行动步骤。

8. 面对ATP与TP费用预算紧张，你如何在陈列购置、促销赠品、直播投流三块之间给出初步分配逻辑？

9. 假如某重点SKU在便利店渠道毛利率健康但在电商渠道利润被费用侵蚀，你会如何快速做一页原因分析框架？

10. 你如何判断一次价格体系调整（如取消某档临时折扣）是否引发渠道价盘失衡？会跟踪哪三个指标？

11. 说明你理解的“产销协调”关键节点：当预测上调需要工厂爬坡时，你会怎样安排信息同步节奏？

12. 最近消费趋势出现“低糖、茶基底、功能加成”，就此谈谈你对康师傅饮品线创新方向的两个观察。

13. 描述一个你使用数据工具（Excel透视/Power BI/自写公式）提升分析效率的经历或模拟，并说明成果衡量方式。

14. 若KA商超提出更高堆头与返利要求换取核心端架，你会怎样评估是否接受？列出三个决策考量。

15. 给你一份周报：新品铺货率80%，陈列完成率65%，首单动销系数低，你的首个改进动作会是什么？为什么？