康师傅销售管培面经

1. 请先用 60 秒做一个简洁自我介绍，突出与你销售、渠道或终端实践相关的经历。

2. 你对康师傅的核心品类布局、渠道覆盖深度、品牌心智与行业地位有哪些理解？你加入后最想贡献的价值是什么？

3. 面对销售管培生“高频拜访 + 标准陈列 + 新店开发”三项任务，你认为时间与精力应如何动态分配？

4. 初入岗位若接手一条路线门店信息不完整，你第一周会如何建立自己的客户台账与优先级矩阵？

5. 结合你过往一次推动结果的经历（校园项目/兼职/比赛），请用STAR结构说明你的行动与量化成效。

6. 假设某便利店拒绝增加排面，理由是库存周转慢，你会如何用数据与现场观察去拆解真正阻力？

7. 说明“铺货率、动销速度、陈列面宽、回单频次”四个指标的先后诊断逻辑，并指出其中最快可撬动的一个。

8. 如果本周拜访计划因天气与突发临检被打乱，你会怎样调整路线并确保关键门店不脱节？

9. 讲述你处理一次“他人进度拖慢整体交付”场景的经验，你做了哪些影响对方行为的动作？

10. 新品上市首月，你会设计哪三个简单可追的跟进节点（里程碑）来判断是否需加推试饮或换陈列？

11. 面对客户反馈“线上平台低价冲击线下”，你准备怎样的话术或差异价值去稳住终端信心？

12. 当你需要在“A类高潜门店陈列深度”与“C类门店铺面扩张”之间取舍时，你如何建立衡量模型？

13. 请说明一次你学习陌生知识并快速转化为可执行方案的经历，这种学习方式如何迁移到销售场景？

14. 你如何看待当前“低糖、轻负担、国潮包装”趋势对康师傅线下陈列故事化表达的启示？