京东JDS技术销售面经

1. 请介绍自己，重点分享与技术方案制定、B端商机挖掘或商业谈判相关的经历（如技术销售实习、企业合作项目推动）

2. 你为什么申请京东的技术销售岗位？对“技术销售在京东‘工业/物流’中的核心价值”（如技术与商业衔接、推动产业合作、拓展市场份额）理解是什么？

3. 你认为技术销售的核心目标是什么？如何平衡“技术方案专业性”与“客户商业需求”（如工业供应链解决方案的技术适配与成本控制）？

4. 你对互联网、技术或云服务有哪些了解？这些认知如何帮助你开展京东工业的技术销售工作？

5. 你有过识别新商机的经历吗？比如发现校园合作中的潜在需求，如何论证其可行性并推动落地？

6. 你认为“客户为先”在技术销售中如何体现？这里的“客户”是B端企业，如何通过技术方案满足其核心诉求（如降本增效、流程优化）？

7. 你有过商业谈判的经历吗？比如与合作方协商技术服务条款，如何在保障双方利益的前提下达成共识？

8. 你关注过京东工业或物流的技术产品吗？（如智能仓储系统、供应链解决方案）认为其技术优势如何转化为商业价值？

9. 你有过分析市场竞争的经历吗？比如对比同类产品的优劣势，如何为客户推荐更适配的方案？

10. 你学习技术销售知识的方法是什么？比如如何理解“‘技术赋能’是2B销售的核心竞争力”