影石市场管培生，问问同岗进度

面试形式：辩论，题目是“垃圾分类应该依靠法律还是教育？” 过程：大佬们选法律的居多，面试官协调了一下人数达到两边五五分的时候面试开始。 本菜鸡刚开始不说话装高手（其实是不知道怎么开场），等待大佬陈述并记录，同时整理思路； 后面发现漏洞以“垃圾分类的目的是节约资源，而法律程序的建立耗时耗力，不符合垃圾分类初衷”为论点激情开麦，队友迅速跟团 最后被多人集火败下阵来（其实是面试时间到了） 总结：这样的群面形式还挺好玩的，也算是秋招路上的有趣之事了。 复盘：只顾着开团（辩驳对方）没有考虑到保护C位（立论不足，没有论证教育相比法律的可行性更高）。这个毛病估计是平常跟老板讨论的时候，经常反驳他那天马行空的...

22号二面结束，之后官网流程一直未发生变化，今天打电话给京东校招，说状态是二面已结束，并没有挂，联系不上hr，很奇怪，不合适就把我放出来吧💔

1、请摆脱面经依赖。多数人的现状是：刷遍了xhs上的面经，却唯独没有花1个小时静下心再深挖自己的简历🤕哪怕只是多问一个“为什么”可以把简历传到面试猫上，让AI帮你分析你简历的亮点，在面试的时候可以结合你的简历做答2、公司和业务信息没有你想象中重要。没必要花太多时间记忆各种生涩、拗口的专业词，就算记下来了，逐字背诵也真的不加分🙅🏻同上，用面试猫AI面试助手直接生成，你照着读就可以了，不要花时间背这些没有意义、不会用第二次的信息3、应对why公司&业务更好的处理方式是：加上自己的看法，即使不够深入也没关系，至少让你的让回答有“活人感”。可以从你身边切入，举个例子：自己or朋友就是忠实...

1. 过往四段经历，哪段成长最快？2. 你和那么多学生相比，专业又不是学商业又不是学市场营销，再加上你的实习经历就一段销售，其他都是干运营，有些同学会有很多相关的实习，会有，你为什么要来做大客户销售？3. 你说学习，其实现在很多的00后啊，都不愿意花时间去学习，到点就下班，去干自己想做的事情，你怎么去学相关的知识？4. 如果50个人一起进来，你想做到什么位置？为什么？5. 这辈子有没有做过什么第一的事情？6. 这辈子最引以为傲的是什么？7. 对公司了解有多少？8. 你现在在哪里？最快什么时候能到岗？父母接受来上海吗？9. 你希望领导是什么样的？10. 你的朋友多吗，怎么评价你的，两个词？或者说你认为你和他们玩的好是因为什么？（然后继续追问）11. 你认为你要在这个岗位做的比其他人好要具备什么能力？12. 你现在投了哪些公司，什么岗位？13. 你喜欢做什么？14. 场景1：我们公司实施季度考核，如果说，你的业绩不达标，已经是这个季度最后一天了，第二天要么面临劝退要么面临调岗，你会怎么做？15. 场景2（电销）回答并自我打分：背景：①我们公司要卖3天2夜的浓缩版EMBA课程，价格19800元，让客户学习从设计、经营、管理等层面系统化学习。②现在要拨打的电话人：陈先生，年营收5亿，家具行业，爱学习。现在要进行电销，两三句话说明我们打电话的目的，最终目的是让他下单，开始吧。我：喂，陈先生您好，我这边是行动教育公司的陈：什么？你是什么？我：我是行动教育公司的代表，我现在想给您推销我们浓缩版的EMBA陈：卖课是吧？我很忙没时间就这样吧我：欸，知道您时间宝贵，所以我们这次的浓缩版EMBA课程三天两夜就能学完陈：我都说我很忙了，我还有其他课要学呢我：方便问一下您是什么课程吗？我们的课程和这个可能不太一样呢陈：就是课程啊，哎，我很忙就这样吧啊挂了。我：欸，那方便约您下一次沟通吗？我再给您回个电话详细讲解一下我们的课程，或者约个线下见面。打分:2分，被拒绝还是争取了一下。点评：一上来应该针对他是家居行业的，说，我们这边主要是为家具行业某些头部企业提供管理课程的教育公司，课程涵盖从xx到xx，3天就能学完，价格xx。两三句话讲清楚产品，把价格也说清楚。既然拨通了电话，就争取加微信，最后的时候可以说，这个电话是您的微信是吧，我加您微信和您简单说说产品......要通过讲家具行业建立信任感，毕竟做生意很在意头部企业有什么动作，竞争对手会怎么做，以此来建立信任感，人家才会告诉你学的什么课，或者更进一步聊。场景3：昨天电话没有成功建联，今天你直接冲到人家办公室，绕过了保安，前台，开门了，你怎么推销？我：欸，陈先生您好，我是代表行动教育上来拜访您的。陈：你是谁？怎么上来的？保安没拦住你吗？我：我是xx，叫我小刘就好了，昨天我们电话有联系过陈：我一天几百个电话，怎么知道你是谁?我：我这边是行动教育公司的代表，我们呢有浓缩版的EMBA课程，像家具行业的这些头部企业也在我们这边上过课，上课前和上课后的对比，我给您做了一页纸您看看。陈：卖课是吧，我忙得没时间去。我没时间，我等会三分钟后要开会。陈：你是学生是吧，什么都不懂，怎么就让你来了，你们公司不尊重我啊？陈：凭什么他们去了我就一定要去？就这样吧啊，我要去开会了我：好，那我这一页纸先放您桌上，我的联系电话也在上面。打分：4分，好不容易见面了，又把建联的点断了。点评：一上来应该询问是否可以坐下和他聊聊，我站着他坐着沟通不好。既然他都开门和你聊了，你就必须得加联系方式，否则下次直接让保安加强管理，见到你就拒绝。这是唯一一次机会。肯定是要见面三次以上才有实际成果。（后面不太记得了）感受：聊了快一个小时，真的很感谢面试官，非常有耐心，让我学到了很多。无论过不过，大概率过不了，但真的很感谢对方能花这么多时间……