秋招导航之如何在谈薪中不被HR牵着鼻子走

找工作的终极目标：谈薪！谈高薪！

兄弟们咱们别给多少钱都干，第一影响市场行情第二对于自己来说越高的薪资代表自己越好的生活水平

重点(HR的定位）

记住：你不是在和给你打电话的HR谈，只是让这个HR把你的诉求上报上去，所以别把HR当敌人，统一战线，为己所用。

我们与HR之间并没有太大的利益关系，你多1k、2k不会太影响HR，所以我们并没有直接的交易关系，大多数的薪资一般HR没有决定权，只有申报权，可能有个界定，如果小于岗位预期可能HR就可以定，大于需要申报，这个区分各个公司，不过首先我们需要正视HR，摆正你和他的关系是你谈薪的一个好的开始。

1. 谈薪就是——讨价还价谈薪谈薪，重点是“谈”。

应届毕业生普遍是学生思维：一锤子买卖，给的低了立马回绝，给的稍稍觉得还可以接受就喜形于色，很容易被精明的HR捕捉到信息进而压价。

找工作的本质是什么？出卖自身的劳动力，和市场上卖东西的没什么区别，谈价还价是常态，一定要有耐心。

既然如此，那么问题就转化为：怎么讨价还价？

2. 谈价还价指导思想：货比三家市场买东西压价怎么压？

我朋友前段时间去买电动车：

（1）先在网上看价格；

（2）以网上的价格去问A家最低价，在A家得到一个基础价格3000元，并且赠送雨衣头盔，但是电动车上牌要再花100元；

（3）在B家问差不多配置的车，给B家说A家最低2950，送雨衣送头盔还给免费上牌，拿到B家的最低价2850；

（4）在C家说A家2900、B家2800，这时候底气就比较足了，直接问C家最低价多少就行了，这时候C家不降价，还是给出了最低3000的价格；

（5）骚操作来了，折返回说B家、C家都是最低2800，但是车型感觉不如你家好看，你家最低多少，2800的话我就在你家拿了；

最终：成功在A家低价买到心仪车。

所以，你应该学会怎么谈薪了吧：

（1）网上看看前两年的价格，参考去年和前年的价格，包括行业整体薪资水平、你要谈薪的这家公司的水平。这些信息哪里去看，我们每年都有统计薪资情况，芯片类、FPGA、软件、嵌入式的。

（2）去年的价格仅供参考，今年的行业环境相对比去年可能要弱一些，所以在此基础上可以将心理预期暂时先调低2k，拿第一家公司试水，先拿到一个行业在今年的价格，比如18k、20k或者23k；

（3）有了参考价，第二家的时候就可以“谈”了，你知道了1家公司的价格是吧，但是他们不知道啊，你完全可以虚拟出2-3个公司，就说A给了我20k、B给了我22k，来拿第二家公司的价格；

（4）后面依此类推了，谈的高不高，在于你要厚脸皮、要包装自己，另外还在于你有几个offer；

3. 讨价还价之——如何谈第一家

万事开头难，根据前面的案例我们可以知道，最难是第一家。

（1）先拿公司的底价

有的公司比较实诚，直接给你开出来一个价格，甚至会在校招宣传时直接说出25w+、30w+、22k*14-16等，这种就直接有了一个基础底价，再参考下往年的sp的价格，在他们开出的价格上谈1-2k还是可以的；

有的公司绕来绕去都不说自己能给多少，一直先让你说期望薪资的，慎重一点，提前做好功课，交流群、知乎上去看看情况。

（2）期望薪资怎么说

有的HR很鸡贼，一定要先问出你的期望薪资，本来可能给你的薪资范围是20-23k，但是你说期望薪资20k以上，可能就只给你20k而不会往上。这时候就要先提前了解去年给的白菜是18k+、sp是22k+，年终奖有几个月？公积金多少？HR问你期望薪资的时候，你就要先反问薪资结构、多久调薪一次、调薪幅度、年终、有没有食堂、班车、加班费、加班情况，即使说了期望薪资20k以后，也可以再以他们没食堂花销大为理由要求+1k工资；

（话术1：xx公司也给我20k，但是有餐补还有食堂，每个月吃饭基本不花钱）；

（话术2：xx公司也是20k/月，但是年终奖保底3个月）；

（话术3：xx公司也是20k/月，但是给我2万签字费----至于给没给谁知道呢）；

（3）薪资结构+福利待遇要问清

很多同学只关心工资和年终奖，实际上绩效怎么考核、加班情况怎样、有没有餐补、有没有食堂、有没有班车、班车是否收费、有没有宿舍、有没有房补、工作地有没有人才补贴、几点上班、午休时间等都是非常影响工作的幸福感的，像交通和吃饭也是实打实的花销，有食堂有餐补有班车相比没有的可能每月生活费能省下1k-1.5k，而且避免了挤地铁，吃的也放心。

（4）回复话术，不要一锤子买卖

以往线下谈薪，有同学觉得给的低了扭头就走，或者线上直接挂电话了，如果手里offer太多或者已经有满意offer那无可厚非，无关还是想拿到当下这个offer，不妨换一种说法：

我也很想去，但是你们这边给的薪资想起其他公司竞争力不太够~

我回去再考虑一下，咱这边在薪资方面还不足够吸引~

xx给我多少，咱这边如果能给到多少我举得还是咱这边更有吸引力；

咱这边薪资是怎么评定的，我当时简历上有xx专利/奖项没写，能不能再申请一下加1k；

附：新人问题汇总精华，干货不能再干了：

1.五险一金

养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金，最重要的是公积金，这里公积金有几个问题！

公积金：公司全额缴纳？还是不全额缴纳，是以多少比例缴纳，假如以1万为基础最低是百分之5 最高12

也就是最低是 500 最高1200 公司百分之50 个人百分之50，最低与最高差距 1200+1200-（500+500）=1400

注：不全额缴纳的公司可以去公积金管理中心举报公司补缴，个人部分可不交，只让公司补缴！

2.公司作息：

我觉得这个对于我来讲可能很重要，如果你在北京，可能你的通勤会在30-1小时内，所以我还是挺在乎公司的作息和打卡，不过有的公司不打卡。

3.年包？年终奖

这是个很迷的话题，基本上百分之99的公司不会把年终奖写在合同上，所以，这是未知数，也就是年终奖的把握权会在公司，所以有的小伙伴在算工资的时候会把自己的年终奖放在自己的薪资结构里，我只能说，如果那天公司真的亏损严重或者绩效过低你可能一点也没有，所以年终奖也好受影响的因素是最大的，一般以部门同事的答案为准，HR的一般只做参考

4.公司背调

这个事情是必须要做的，所有的公司哪怕大公司也好小公司也好，都要做好对自己的部门和公司的一些背景调查，公司身上有没有拖欠员工工资，或者是有没有一些其他的民事案件，部门的年终绩效和工作强度这也是你谈OFFER之前要做的。