海康威视 体面厂如今只剩下了体面

一、公司简述及业务方向

海康威视（国企）成立于 2001 年，是全球领先的智能物联解决方案提供商，业务覆盖 150 + 国家和地区，连续 13 年位列 Omdia 全球视频监控市场份额第一（2024 年市占率 35%）。公司以杭州为总部，在全球设立 11 大研发中心、7 大制造基地，构建起覆盖感知、传输、存储、分析的全产业链能力，服务于杭州亚运会、港珠澳大桥、北京大兴机场等国家级重大项目。

主营业务还是<u>以安防产品为主（EBG业绩提升弥补了PBG的下降），机器人、汽车电子、热成像 等创新2024 年营收 224.84 亿元，同比增长21.19%有望成为破局产品。

二、薪酬与福利待遇

应届校招年薪区间18-42w，15薪（参考去年年终情况打折70%，岗级晋升与年终系数正相关）。薪资结构8/2，btw 海康销售岗位是没有提成。

薪酬普调取消，个调仅限20%表现优异员工享有，体面厂只剩下“体面”了。

福利项覆盖还算全面：六险一金（公积金单边12%），补充商业保险、年度健康体检、带薪年假、全薪病假等。餐饮补贴、交通补贴、通讯补贴等。

部分园区提供免费健身房、理疗室等。杭州、武汉等基地提供人才公寓。

前面有说hik是国有企业，校招入职要定级（定级决定薪酬）。如果想要入职就拿到SP/SSP offer的同学适合考虑互联网，毕竟海康威视属于制造业并不属于互联网业态。

三、实习/校招投递

官网主站投递即可（hik官网投递后，首次响应速度非常快，但校招流程较慢；超新星实习流程会快些），其中实习转录用难度系数会低（没笔试）。

***渠道每次都要特意说，是因为有些企业第三方的响应速度要比官网快，加以区别

四、岗位解析

hik毛利润率43.8%（大华28%）智能制造业（OBM）保持高毛利润率的核心：<u>研发构建技术壁垒-营销增加品牌溢价-供应链优化降低成本，形成三位一体。

技术研发类：占据校招HC总量约为60%，法与AI类：计算机视觉、多模态大模型、AIGC、自动驾驶等）与网络安全类（场景化数字化-智能城市项目）；硬件、大数据与云计算是结合目前业务场景中较为核心的岗位。

从技术层面来说（观澜模型等），hik还是很适合应届同学加入打磨技术（校招看BG，实习就还好），工作强度确实是不低。国企晋升的话不像互联网弹性大，比较依赖于服务年限。

供应链类：占据校招HC总量约为15%，主要是供应链管理方向（围绕工厂做供应链建设，从统筹物料采购、生产计划及物流配送等模块）；智能制造工程师（设计智能化产线，提升仓储流转速率）；质量工程师（围绕产品的新品开发试制-量产质量控制-售后可靠性测试）。

如果把制造行业的供应链和跨境电商的供应链岗位对比，前者压力相对可控，主要是跟着产线走（订单多旺季自然就会有加班，旺季996）

营销与解决方案类：hik市场占有率35%，依托于通过解决方案实现技术商业化落地，此类岗位占校招约10%。

海康的国内条线与国外条线氛围不一样，比如（海外）解决方案行销工程师、海外技术支持工程师，💰主要是看外派补助，再看区域领导（中东地区的基本上出差是以半年时限起）；晋升也是有的但升得越高卷的更厉害。

很多是以此类岗位作为跳板转岗，转产品管理方向。

五、面试流程及思路

流程：测评-笔试-（群面看岗位）-专业1面-专业2面-薪酬座谈会-offer（校招）测评-笔试-专业面-HR面（通用素质面）-薪酬座谈会-offer （超新星）

面试间隔中位数是5-7天左右。

1️⃣自我介绍

开局吟唱 技术岗位主要说项目经历；涉外销售&国际产品解决方案等自动切换英文。

2️⃣群面

无领导面试流程： 核查证件-（无自我介绍环节）-5分钟阅读题目- 每人2分钟个人陈述-12分钟讨论-3分钟总结汇报

题目内容：90%和公司业务、战略实施方向相关。题目形式：开放性问题及两难问题，排序题（排序比重少）。

如：在xx场合安装监控设备的利弊讨论；网络产品销量提升方案；xx危机方案选择等。

Tips:

(1)对于群面不要抵触，候/选双方快速筛选的形式而已，没有所谓的KPI or戏耍。

(2)角色选择和面试通过没有必然联系，主动承担角色，保持角色主线任务推进流程。总结汇报者同时需要担任讨论要点记录者的角色。

(3)没有角色≠被pass，把握住个人陈述环节。

(4)个人陈述：创新性&逻辑性＞总结性复述。陈述个人观点，无论是否和之前的同学描述的观点趋同，都要表述。不能说和xx同学一致，而略过...

没有创新性或者不同视角也没有关系，关键在于描述的时候的逻辑性表达。

个人陈述时不要对其他同学的观点进行评判。

3️⃣专业面

不同岗位的面试基调不一致，如超新星的算法/AI类岗位并没有设置八股或者手撕环节，还是深挖简历，从项目角度出发抠细节。Hik对技术深度看重要高于广度。

海外营销岗看重商业化思维（变现）以及数据敏感度、文化差异化也会考察。

售前岗在了解产品特性的同时也要看重营销理念。

4️⃣HR面-通用素质面

behavior及求职意愿度评估方向的问题，难度系数很低，如果有面试经验的同学，无需准备。