京东 | 电商运营采销面经

医药专场二面：1.自我介绍2.电商实习带来的成长和收获3.对医药政策（如集采）这块儿有什么了解4.你认为医保对于线上互联网平台未来落地的可能性是什么样子的（因为我第3题答了医保相关）5.集采对于电商平台的机遇和挑战是什么6.对于京东健康有什么了解7.未来就业城市怎么考虑，家在哪里

1. 请介绍自己，重点分享与商业谈判、销售目标达成或数据分析相关的经历（如校园商业比赛、社团物资采购）2. 你为什么申请京东采销岗位？对“采销在电商运营中的核心价值”（如连接供应商与平台，驱动销售）理解是什么？3. 你认为采销的核心工作目标是什么？如何平衡“GMV增长”与“利润提升”？4. 你有过谈判经历吗？比如与商家砍价、争取资源，如何说服对方达成共识？举例说明5. 你了解电商采销与传统采销的差异吗？京东采销在“自营+平台”模式中需要关注哪些独特要点？6. 你有过数据分析的经历吗？比如通过销售数据（如销量、利润率）调整策略，举例说明7. 你认为供应商管理的核心是什么？如何维护现有供应商关系并...

中午面了京东二面，因为前一期说的是我应聘的是采销岗。所以非常自然的就问了为什么要应聘一个和自己专业不是那个相关的岗位。面试是有两个面试官，面试的问题也是和小红书面经所说的差不多，“你对采销的概念是什么呢”“说一下你在一个经历中最辉煌的时刻和你自己在一个项目中不可替代的作用”“你在小红书上学到的最有用的面经是什么”“京东和其他电商有什么不一样”“京东外卖的优劣势”“你应聘这个岗位的优劣势”“你还投了哪些互联网大厂”大概是这些问题。轮到反问阶段，我问了一下工作强度，遮遮掩掩的，还反问我怎么看待工作强度。说了一下干完工作就可以走啦，大促期间会忙一点的客套话。大家见仁见智。整体面试时间半小时。

9.5三面三面线下hr面:30分钟1.家在哪里?父母从事什么工作2.从小到大父母对你的最大影响是什么?3.为什么选择京东采销?4.从哪个渠道了解京东?是否了解京东入职后的压力?你的抗压能力怎么样?根据实习或者在学校的工作说明5.在哪些平台购物?最近一次在京东买了什么?6.你认为大学和研究生的学习有什么不同?7.实习中最困难的一件事，你是怎么解决的?8.如何应对同一时间下的多任务挑战?9.本科和研究生中间有gap，是完全脱产吗?10.压力最大的时候是在什么时间?做了什么?怎么调节自己?11.有无男朋友?在哪个城市哪个公司?12.反问环节总体来说面试官都非常好!群面特别能够锻炼人，面试官都很温柔，...