字节跳动校招大客户销售面经分享

一面

1.自我介绍

2.深挖我的实习经历和校园经历

3.你认为大客户销售主要是做什么工作？需要什么能力？

4.你为什么想做销售？

5.你认为大客户销售在整体业务中起到什么作用？

6.你觉得字节的商业化阿和小红书的商业化有什么相同和不同的地方？

7.你之前的实习中提到自己做过中台岗，你觉得中台和大客户销售之前是什么关系？

8.职业规划

9.反问

二面

1.自我介绍

2.深挖之前在甲方公司实习的经历

3.在甲方公司做的一个活动是怎么做的？有什么收获？

4.给了一个具体的客户场景、一个待销售的产品，让我设计售卖方案和话术。

5.为什么想进互联网公司做销售？

6.反问