面试如何谈薪水？

你是否想知道如何为一份新工作谈判你的薪水？你是否需要一些薪资谈判的技巧，以帮助你获得理想的报酬？请记住，这不是你应该在第一次甚至是第二次面试时谈论的事情。这是你将在收到工作邀请后讨论的事情。你要慢慢来，对这个过程要有耐心。

提示一，了解你的数字。在你进入任何薪酬谈判之前，你要确保心中有一个理想的数字。这是一个介于你能够接受的最低金额和你的理想金额之间的数字。为了帮助你完善这个数字，请做研究。你通常可以按职位和地点在网上来搜索招聘信息。此外，不要害怕询问其他处于类似职位的人，他们的薪酬待遇是怎样的。这样做你会学到很多东西。当时机成熟时，要求一个确切的数字。事实证明，那些在一定范围内要求准确数字的人，实际上更接近他们想要的数额。

提示二，列出你的价值。记下你的一些最重要的职业成就。写下你在以前的职位上解决的具体问题，说明你是如何削减成本、提高生产力、为你的老板或同事节省时间、改善流程甚至提高质量的。提供有影响力的例子，并能将新职位与你的工作经验和成就直接联系起来。当你开始进行薪资谈判时，列出这个清单会让你更有信心和决心。

提示三，让他们先开出报价。这给你一个更好的起点，在要求你的理想工资时有更多的筹码。如果你在他们提出报价之前就告诉他们你愿意接受多少钱，你就有可能高估或低估自己的价值。

有一家著名猎头公司，名叫Noel Smith-Wankel，他有一个行之有效的方法，在你得到工作机会之前，如何回答与薪水有关的问题。例如，如果有人问你对薪水的期望是什么，你就回答说："我对在（公司名称）做（工作类型）很感兴趣，因为我对最初这些职位可以提供薪资是多少。"他甚至进一步说，如果他们再问你希望得到什么，还有另一种回答。你可以说，"我将接受公司提供合理的薪酬"，如果他们继续坚持，实际上只有大约30%的人会坚持，你可以回答说，"你们比我更清楚我对企业的价值有多大"。坚持到他们发出第一份报价时，你就能得到更高的薪水。

提示四，要有勇气。有些人害怕要求更高的薪水，甚至害怕谈判他们的薪水，因为他们觉得这太冒失了，或者会破坏他们得到工作的机会。事实并非如此。大多数招聘经理、招聘人员和雇主实际上都希望你能就自己的薪水进行谈判。如果你不提出要求，你就不会得到你想要的东西，这对女性来说尤其如此。研究表明，女性比男性更不可能就工资进行谈判。

提示五，要有创意。如果你对最初的报价不是100%满意，那么在其他补偿方面要跳出框框。你总是可以要求更多的休假时间。也许你想要一个更灵活的时间表；也许是奖；甚至是其它津贴。大多数组织知道这些类型的东西对候选人是有吸引力的，所以他们会愿意把它们作为你的补偿方案的一部分。

提示六，角色扮演。在你进入薪酬谈判之前，你能做的最好的事情之一是与朋友进行角色扮演。练习你对最初的工作机会的反应，如果它不是你想要的。如果报价不是你想要的，也要练习你的反应，当你考虑你的反应时，记住停顿的重要性，甚至是沉默。在杰克-查普曼（Jack Chapman）的一本名为《谈判你的薪水：如何每分钟赚取1000美元》的名著中，他实际上提到了一种叫做 "退缩 "的东西。实际上已经证明，在收到最初的报价后立即暂停的候选人实际上会得到更高的补偿。原因是它给雇主带来了更大的压力，并给了你一些时间来思考。