秋招日记｜快手海外销售运营面经

业务一面（32分钟）

1. 自我介绍

2. 主要经历涵盖了销售和销售运营，未来想往哪个方面的发展

3. 你认为你有哪些能力是适配销售运营的

4. 简单介绍下你所在京东业务部门

5. 介绍下你在京东的一天是如何度过的做了哪些事情

6. 介绍下你的优劣势

7. 我认为你的的劣势不是你的劣势，为什么你认为它是你的劣势呢

8. 深挖京东实习部分所有的经历

9. 具体讲讲一个项目

10. 你是如何做调研报告的？

11. 对项目的效率优化，你做了哪些事情

12. 你是用什么指标来衡量效率优化的

13. 简答介绍下你爬数的经历

14. 在实习期间，最有挑战性的事情是什么

15. 在实习期间，你最想放弃的一件事情是什么，为什么？（这部分我认为是回答的比较好的部分，因为和面试的岗位可能面临的问题是高度相关的，引起了面试官的共鸣）

16. 你觉得这件事情是否存在优化的方式

17. 反问环节（针对业务的介绍，base地点）

经理面（经理base在海外，6点多就起来面试了）

与业务一面基本相同多了两个case questions

1. 如何计算泉州星巴克和瑞幸咖啡的数量

2. 为什么在电影院饮料等食物可以卖的很贵，而且还会有人买

HR面

主要以行为问题为主，侧重了解我的性格和业务的适配性。(p.s. hr面更多是hrbp的面试，可以更侧重聊工作内容，工作福利，如薪资、房补、餐补，他们都不了解也不会明确给一个答案)

一些回答行为面的技巧

第一，善用STAR法则，但是不要被结构框死，因为一场面试更像一场聊天，而不是一场考试，面试官不愿意听你讲一些非常结构化内容

第二，侧重点可以放在你做了什么，你学到了什么，你主观能动性的体现，你的成长，而不是在描述一个项目的过程是什么样的

第三，可以尝试埋一些坑让面试官来挖，因为这样可以简诉你的表达，还可以引起面试的兴趣来提问，让整个面试更像是一场聊天。