字节-大客户销售-面经

岗位：【字节——商业化——大客户销售】

Base:广州→北京（三面，面试官主动提出到总部上班）

A、面试概述：

面试时长：20分钟

面试回忆：面试官是字节社交类广告投放的负责人，一面的时间简短，主要是了解候选者的基本情况，以及告知大客户销售的压力程度、岗位职责。提问的内容做好了功课，所以回答的还是比较流畅的。

B、主要内容：

一、自我介绍

二、提问环节。

问题①：为什么选择销售岗？（根据过往实习积累的技能去匹配销售岗）

问题②：了解商业化销售岗的具体职能吗？（商业化销售工作链路、工作要求）

问题③：了解社交类广告主的投放量级吗？

三、简历提问

①在腾讯实习阶段承接哪些工作，有没有数据支撑的产出？

②在本分厂实习阶段，最大的困难是什么？如何解决的？有没有做过复盘？

③疫情期间是网课还是有去国外上课，人是否在广州？

④能不能提前入职？

四、反问

①社交类广告投放的量级以及梯度（熟悉业务，为下面做准备）

②工作时长（是不是每天工作时长拉满）

C、面试心得

面试的效率很“字节”，面试官因为要开下一场会议，没到20分钟就结束了面试。

本次面试了解到了具体的工作使命，便于为后续准备下一面，充分回答面试官问题。同时也了解到了工作压力的情况，我只能说不愧是宇宙厂，工时不是核心考虑因素，KPI才是。所以效率才能创造更高价值。

D、面试建议

①如果要面该岗位一定一定一定要主动提问是做哪个行业销售，不然后续面试会很被动！

②根据自己过往经历思考：如何跟销售岗要求靠拢。非销售岗实习的同学可以参考上面的问题，如果有销售岗实习经历，可以搜索一下xhs销售相同岗位面经有详细介绍！

后续会更新二、三、四面的内容哈~