字节跳动大客户销售面经

在群面前做好准备，可以大大提高通过的概率喔~今天分享一下我自己是怎么准备群面的~

1.充分了解面试的岗位。

【大客户销售】

1. 产品层面：商业化产品（抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版、穿山甲）根据客户的需求，针对性地推荐产品，解决广告投放的卡点。

2. 客户层面：了解客户的商业模式，客户前端的广告投放链路及后端的销转模式（通过怎样的路径进行转化变现？）加大广告投放的卡点是？

3. 行业层面：了解行业竞品，竞品是怎么玩的，这个行业有哪些机会点及发展趋势？

所需能力：自我驱动、客户开拓、沟通能力、抗压能力、强social。

2.剖析岗位所需专业知识和能力。

✅对互联网广告的认知（可以借鉴之前在唯品会数字营销相关材料）

✅借助互联网产品来实现营销目标、以最有效的方式谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。本质是营销精准化、营销效果可量化。

✅电商逻辑的理解—引流、运营、转化、复购、裂变

✅品牌投放的认知

✅数据分析能力（讲一个证明自己有数据分析能力的例子）

✅商业拓展能力（启发客户尝试新的营销产品和营销链路，解决顾客在初次合作的顾虑）

3.了解公司产品。

字节商业化产品：穿山甲、通投智选、主站（抖音、头条）

4.再具体了解每一款产品的特点。

例如：

穿山甲是字节跳动的多平台广告投放系统，本质上做的是广告中介生意：商家向穿山甲提出广告需求，而穿山甲为商家匹配合适的广告平台，帮商家获客、引流。

通投智选：一款基于巨量引擎全媒体视角，综合多重素材适配和智能优化能力，快速获取优质转化人群以实现「流量通投，全局最优」目标的全域投放产品。客户受制于对全盘信息了解的不完备性、滞后性和不完全理性等因素，对预算的分配和对人群的认知存在“局部最优，全局不最优”的问题。使用通投智选：计划消耗约有5%~10%的提升，超成本50%以上的计划消耗占比减少9.8%，冷启动通过期约有8%的提升。