高顿教育课程顾问岗——二面（华南人力总面）

前言：投递高顿，是我在最开始校招反馈很少时，走的社招通道，在BOSS直聘上看到这个课程顾问的岗位，查看具体的JD也是类似销售，与过往经历也比较匹配，因此没思考多久就去了。

 一面：业务部门leader直接面，聊了很多，比如为什么做销售、过去做的两段教培经历深挖、对教育行业的认知、未来的职业规划等问题，由于时间比较久了，记不太清了，但记得聊的非常愉快，然后就一直在等二面的通知。

 等了大概有两周，终于接到了人力的电话（主管姐姐说太忙了），约了第二天下午面试，因为时间过得久，怕很多东西不记得，所以重新练习了下自我介绍及预备的常见问题，然后开始的面试。

 具体问题：

①自我介绍（正常回答）

②看到你有在某互联网公司实习过，简历也多是运营，为什么想做课程顾问呢？

我的回答：把课程顾问转化成销售按照为什么选择销售的问题回答

（主要三点：公平性、过往经历匹配、个人性格兴趣）

Tips：遇到不熟悉的岗位内容，可以尝试转化类似岗位进行分析

 ③你的职业规划是什么？

（长期5-10年 行业立得住脚-职级、专业能力、资源；短期1-3年 了解产品 掌握全产品体系特点 积累自己的销售流程和技巧 可以复刻）

Tips：不需要回答很官的话，就直接说能听懂的就好啦，可以参考我的回答~

 ④在过往经历中，你有没有遇到什么挫折？（我举了和团队成员起冲突的例子 突出沟通）

⑤在实习中，和你的同事或者团队成员之间沟通协作有遇到些问题嘛？怎么解决的？

（依旧是意料之中的问题，举了实习中和搭档冲突的例子 依旧强调沟通）

 ⑥你身边的人对你的评价是什么？

我把这个问题，分两个角色：leader和身边朋友leader代表的是工作 属实回答 不要夸大评价 优点＋一句不相关弱点（比如我说自己沟通比较直接）；身边朋友代表日常状态，可描述自己的生活行为方式：有计划、雷厉风行、执着等（根据自身情况而定）

⑦你还有什么想问我的嘛？

 反问：

①如何做好一个TO C的销售？（人力给出答案是：个人成长＋leader的带教 因为不是销售 答案有些浅薄 在我已知之内但强调破冰的重要性，和共情能力是很OK的）

②入职的团队整体的概况是怎样的？（扁平化、强调内部沟通）

 总结：这场面试，是我春招以来时间最短的，大概就15分钟左右，HRBP很温柔，问的问题让人听上去很舒服，我的回答较比之前有些简短，但总体发挥正常，因为一面聊的很久，所以二面就比较高效直接啦~面完之后，对接的HR就问我要了身份证号码，说要审批，期待后面的结果~