一鸣惊人:最独一无二的能力展现你


上一篇我们讲了如何用最鲜明的格局来收买人心,获得队友支持,完成这一步,基本上已经赢了一半。那么剩下的一半靠什么来赢呢?

当然是实实在在的能力啦~~

在职场中,能力是得到上级认可和晋升的必要条件,能力不达标,即便你有忠心、格局和好人缘,也终究无法被委以重任。那么,在短短几十分钟内,如何淋漓尽致地把能力发挥出来,得到队友和面试官的认可?我们将从严谨的逻辑结构、创新的思维角度、敏锐的市场洞察和经典的实战案例4个维度作为突破点,逐一攻破,层层递进,必然能让其他人心悦诚服。

在开展具体介绍前,我要澄清一个非常重要的观念。因为群面时间有限,还是百家争鸣的状态,你没有充裕的时间让大家慢慢了解你的能力有多强,所以要有意识地抛出一些“形象工程”来衬托你的优秀。当然,“形象工程”绝不是“豆腐渣工程”,质量肯定是要保证的。举个例子你就更容易理解了。歌唱比赛的第一轮全国海选,因为报名人数可能有上百万,初期不能把每一个选手都邀请到现场,就让他们寄一个演唱demo(小样)给到评审组。一般一首完整的歌曲可能要4-8分钟,而demo只有30秒。那么,为了在30秒内打动评委,参赛选手会尽量把技巧运用最多、难度最高、感染力最强的副歌部分展现出来,以便获得更高的评分。而群面就可以理解为实际工作的demo,要给有限的时间加密,十八般武艺都秀一秀。

所以,这既是一个“形式与内容并重”的规划,又是一个考验候选人临场发挥的过程,要好好把握


一、 严谨的逻辑结构

1) 画逻辑树

群面的时候一般面试官会给每个人提供A4纸。我仔细观察过,很多同学的A4纸写得乱七八糟,最后连自己都看不懂。如果你能用逻辑树来陈述与分析问题,可以帮助自己和队友梳理每一层的论点和子论点,瞬间展现自己的思维方法和逻辑架构。

这里给你举个例子,分析“北京为何拥堵”,从5个方面切入,具体如下图手稿所示(字很丑,心中永远的痛,别嫌弃,主要为了表达个意思~~)。

 

2) 形成闭环

严谨的逻辑一定是一个闭环,就像你在网上购物,从点进App,选择商品,跳转付款,物流送货,最后到收货确认,完成订单。这是一个支付过程的闭环。同样,逻辑分析也要是一个闭环,也就是说,任何的分析最终都要有一个解决方案。比如还用上面提到的北京为何拥堵举例,其中一个原因是北京的汽车保有总量很大,而汽车分成本地车和外地车,解决本地车数量大的方法可以通过涨价和限号的方法控制数量,而外地车可以通过政府管控禁止一定数量的外地车进京等方法。总之,解决方法可能五花八门,但是一定要有结论来完成逻辑闭环。

二、 创新的思维角度

1) 天下文章一大抄,东拼西凑把金捞

很多同学对于创新这个概念有误解,以为需要自己从0开始凭空想出一个idea,如做科研试验一般,一步步试错,一步步修改,就像当年爱迪生发明电灯一样,历尽千辛万苦最终成功,才算是创新。No,在现代社会,因为资源和信息的大量产生,创新的成本越来越低,很多时候不再是从0到1,而是0.9的东西都已经备好,只需你0.1的智慧和方法,把前面的0.9按照独特的方式重新组合与编排,再注入一点自己的元素,就是一个创新。这里给你介绍几个创新的实战方法:

① 巧用模型

学过一点商学、管理学或经济学类课程的同学,估计都听说过4P模型(Product/Place/Price/Promotion)、波特五力模型(Porter‘s Five Forces Model)、BCG矩阵(BCG Matrix)等经典的商业模型。很多同学在群面中也时常抛出这些模型来帮助分析和解决问题。但是,经典商业模型虽然足够“经典”,在如今瞬息万变的市场环境下,难免有些过时和刻板。而且大部分人都已知晓其内容,不会给你带来惊艳的表现。怎么办?自己加工,变成你独创的模型。

比如同样是4P,你觉得企业的place(渠道)没那么重要,而实体店的placement(陈列)更重要,改!或者你觉得企业除了4P外,还应该关注员工的培训与管理,那就再加一个P(People),变成5P!再或者你觉得4P应该和营销的波特五力模型综合考虑,那就来一个9P(4P+5P)的综合考虑。

只要能够自圆其说,不是画蛇添足,自创的模型永远比套用老模型更有新意。

② 借鸡生蛋

你可能听过李玉刚的《新贵妃醉酒》这首歌,它的成功就来源于巧妙地把京剧元素引入流行歌曲,从而开创了一种新的歌曲表现形式。借了京剧这只“鸡”,生了李玉刚风格的流行歌曲这个“蛋”,找到了独一无二的定位。

这种方法在商业上同样适用。如果你要设计一款电冰箱,普通人可能想的是,如何设计外观、确保制冷效果、设计内部储物结构等等。但你可以尝试在冰箱里面嵌入一个智能感应器,监测冰箱中食物的数量和新鲜程度,随时把数据传送到你的手机上。这样,你可以实时监控食物的质量与数量指标,及时购买新鲜食品或扔掉过期食品。这就是利用“人工智能”这只“鸡”,生出了智能冰箱这个“蛋”。同样的思路,“人工智能”还能生出智能音箱、智能手表、智能炒菜锅、智能风扇等等一系列的“金蛋”。这个方法的核心,就是你要找到那只少为人知的“金鸡”,融入可被改造的物品上,最终生出源源不断的“金蛋”。

③ X+1功能

这里的X指的是人们已经熟悉的某一个产品所具有的功能,而你要做的,就是在这个基础上多加一个别人没有想到的功能。日本设计大师深泽直人,曾设计出一款伞柄处有凹槽的长柄伞,这个凹槽是用来挂袋子的,在下雨天,你一手举伞,一手带着满满的购物袋从超市出来,好不容易挤上了公交车/地铁,这时候,你需要一个空手来扶车上的扶手以防止跌倒。这个凹槽就显身手了——可以把购物袋挂在上面。

其实生活中很多物品的用途早已被人们习以为常。其实,只要你稍微多想一步,就能赋予这些传统事物以新的生命。除了带凹槽的伞,还有自带塑料绳的垃圾袋,方便每次扔垃圾的时候封口,还有自带支架的手机壳,便于支撑手机放在桌子上看视频。这些创新都很微小,操作难度也不大,但却给我们带来了便利,提升了用户体验。

④ 重新排列组合

你一定看过纪录片,原封不动地记录某个人或者某段历史,内容真实,信息完整,但是很少有人能够坚持从头看到尾,因为枯燥乏味。电影却不同,把内容重新编辑与组合。你可能先看到结尾,慢慢倒序。也可能几条故事线穿插着来,但是每一条都留了悬念,直到最后才汇聚到一起给出答案。内容还是那个内容,但是用不同的表现手法呈现出来的效果却完全不同。这类的创新不是内容创新,而是逻辑创新和表现形式创新。

举个例子,一般我们设计用户运营的方案,会从用户金字塔底端到顶端依次设计,即新用户→普通用户→活跃用户→付费用户→粉丝,因为越靠金字塔下面的人群基数越大,越向上基数越小,层层转化像漏斗一样,很符合逻辑。但是,从来没有人规定过必须按照这个顺序。有的方案就会先从

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