增长拉新环节

拉新是各个公司增长产品最为重要的工作内容，在许多公司有专门的投放预算，少则百万多则几十亿等。拉新的关键链路是定义什么样的新用户是平台认定为有价值的用户，比如外卖行业的新用户可以是首单有交易的用户，电商行业同样如此，而对于出行行业，则是首单打车用户。定义完用户的关键价值后，还需要关注到ROI，即付费引流某个新用户的收益与成本的比例，收益原则上可看年度价值，比如一年的电商购买交易量（更为精准是利润），成本则是带来新用户所花费的成本，涵盖对外投放的预算、转化率的损失、首单用户的补贴等。价值和数据定义完成，则开始选择对口的产品和运营方案，可以分为线上和线下来看。