销售面试

24号下午广州场面经分享—*腾讯会议，面试官是一个温柔小姐姐~面试者共11人，两个没来，来的大部分都是研究生~好卷一、自我介绍【按编号顺序没必要抢~我重点介绍了我的销售经历嘿嘿】二、小组讨论（1）给题目后5分钟思考（2）讨论【讨论的时候大家都好积极，各抒己见，很卷！】【我看准时间先发制人，第一个站出来让大家一起讨论~本想积极把握主动权但最后只抢到了记录者[惊讶】作为记录者非常吃亏，因为只来得及记录所以没时间表达观点（好吧~其实我啥也不懂，所以我就乖乖当记录者吧）由于当时只确定了记录者、时间员，但是没有明确的领导者，所以我觉得全看每个人的控场意识！因此我在记录的空余时间，兼职场控，盯一下时间（所谓的时间员时间意识不强）并且控场（因为有些人只顾着表现自己说话很冗长，限制了别人的发挥，我就大胆开麦：我们是一个团队，希望每个人都精简发言，不要重复之前的观点，这样能给别人留点讨论时间，也方便我记录巴拉巴拉说了一堆装逼的废话现在回想感觉自己好尬，但是当时好希望大家把团队任务做好而不是只顾着表现自己，我不喜欢啦~）因为经验不足，只想着团队的输出，所以比较着急，节奏把握的不是很好，甚至打断了别人说话（面试官可能会觉得我有攻击性）（3）一个代表报告。【汇报者非记录员——也就是本人莫属啦！】（我直接口述滴~汇报这件事简直就是在惩罚本i人，声音抖死，紧张到窒息~面试官可能因此会觉得我不够自信）（4） 面试官提问【记录员一定要听好面试官的此刻的发言喽——面试结束之后你需要把你们组的成果整理好汇报给面试官，所以听清面试官的补充提问很重要，面试官有可能在这个环节输出自己的观点！】（5）结束后将方案发给HR【最辛苦的角色就是记录员啦~因为在经受了非人折磨一小时后别人都可以休息了，但是你需要继续将方案整理好发给HR~需要注意提交时间哦！（我好像就超时了——太低级的错误！）】（但是记录员做好了也很出彩，因为记录员可以从为团队服务的身份去输出类似于领导者的观点~如果你们团队里没有明确的领导者，那么记录员可以作为隐性的领导者把握这个讨论的节奏，个人觉得这个角色非常好！当然啦，前提是团队里没有能力贼强的控场王hhhhh~）

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一位90后的求职者小古，前些天再次主动给我打了电话提醒我去查看他的简历，他提到说我们深圳恩沃尔富科技有限公司的职位描述非常诱人，希望得到面试的机会。我心想他既然再次打了电话过来，主动出击，我觉得这是做销售很好的态度。所以即使他之前完全没有销售的经验，我也同意了和他面见一次，因为按照我们的经验，即使销售在零基础的情况下，只要能按照我们的流程，按部就班，3个月左右也能成交经销商的批量订单。本来我们约好了面试时间，然后他在约好的面试的前一天又发信息给我讲，他已经选了另外一个公司，就不来我们这边面试了。因为加了微信，因为他的高中学校正好在我家的边上，我们就有一句没一句地聊了起来。其中聊到他确定了工作的...