基恩士校招[话题]

开始之前求一个点赞收藏关注～一面面经：一面淘汰率很高，我了解了近200人的群，最后只通过了10个左右！！一面是视频录制，题目自我介绍，可录制三次；🔴🔴🔴录制前：🟠录制尽量在前两遍就成功，因为可以回看自己录制视频，第三遍的话回看不了，会自动提交！🟠录制30s时会停顿一下，所以可以在30s处留意下，语速不要过快！🟠录制之前一定检查好自己的仪容仪表，衣服选择尽量整洁，颜色黑白灰大气正式为主，颜色不要花哨，版型普通，尽量大色块全黑全白…（没有西装之类也无所谓，我三轮面试都没有着正装，也没有和面试官沟通说我没有正装的原因，因为如果你能力不是那种很差，其实这些都不是特别重要的事情！）我本人因为第一次录制时没有检查仪容仪表，发现上衣第一颗扣子没有扣，有点不礼貌，本来就没有穿正装了，就更注意这些细节  所以重录，但第一遍是我三遍里面录制的最好的一遍（一般大家都是第一遍的效果最好）第二遍忘词了，第三遍不能回放自己视频直接提交了，我还因为是第三遍的原因最后嘴瓢了呜呜呜🟠背景尽量整洁不杂乱，周围环境音不要太吵，不要影响视听！🟠录制前把自己文稿写出来背下来，就算背不下来也熟读让自己有逻辑的顺完整。🟠声音洪亮，普通话要标准，然后面带微笑！🟠在自我介绍文稿编辑上：个人无销售经验，之前从事主要实习经历：三段互联网运营，一段人力资源实习，由于没有销售经历，所以我尽量把我的自我介绍与销售相关的一些特性相挂钩比如我从中提炼：人力资源🟰需要与人沟通打交道及编辑处理岗位jd🟰沟通能力强，善于处理人际关系，善于提炼事物核心重点一系列运营经历🟰善于抓住对标人群痛点，对症下药收获成果🟰洞察力强，善于换位思考balabala…（我写的不准确专业勿喷哈）反正就是大致意思，要把你之前实习、校园活动或者自身特点提炼出某种特质与销售的特质对的上，并且在自我介绍结尾重点渲染，表现出“虽然我没做过销售，但我这些特质很‘销售’”🟠牛🐮客，我秋招每次投递前会去上面找内推码和相关面经，上面大佬云集，多角度了解鸡舍面试全貌！🟠简历制作可参考“知ye简历”，app小程序网页都有，可以自制也可用里面模板，方便快捷！

接上一篇三面面经1⃣️笔记，一面二面面经均已更新在主页，欢迎查看～🔴🟠🟡🟠询问我是否正在备考考研考公及原因；以及周围同学的选择；研究生学历在未来会更有竞争力，钱也更多，为什么不考虑？这里其实是在询问你发了offer之后的稳定性，往届经常有候选人拿了offer之后，以考公考研上岸为由拒绝，所以这里建议不管你是否有考研考公的准备都告诉他没有阐述原因；（我的原因是：目前因为口罩关系，考研考公形势严峻，所以没有打算，但未来自己不会放弃学习，在社会沉淀之后攻读MBA等；以及其实如何选择最终都是以步入职场为导向，这是一种取舍，我选择了更适合自己的一种…）在表达稳定性的前提上，表达自己的上进心，最后言之有理即可；🟠选择公司的标准是什么？其实是想了解你的标准然后他自己再对标你的标准针对基恩士的特点做比较，这里建议先对基恩士特色优点做了解，然后对标基恩士优点进行回答；（参考标准：行业领菌、体系成熟、朝阳行业…）这里还需再针对基恩士具体岗位进行对标；（参考特点：与人交际、专业性…）🟠询问我喜欢与人打交道，为什么在二面问卷中却销售工程师与技术工程师各选了50%；“我认为销售工程师是对外，技术工程师对内，沟通对象不一样，但沟通本质都是存在的，一个对外部输出一个给予内部支持…”这个大概率会换成二面前问卷的其他选择，言之有理即可不要慌，二面前的问卷在填写时想清楚理由，填写后想好对应回答话术；🔴接下来连问了很多关于我选择基恩士的原因🔴！！（重点问题）！！这里建议先将自己对于基恩士的了解进行阐述，再从阐述的内容中提炼基恩士与其他企业的不同及特点，根据不同及特点出发去表明选择基恩士的理由，这样更容易让人接受，也表明自己是对基恩士充分了解之后才进行选择，还能够让他明白你对基恩士是下了功夫的，潜移默化的从侧面表忠心；🟠自动化行业了解及竞品公司了解，以及为什么从中选择基恩士这题答案与上题解答策略一样！只不过需要自己在针对基恩士外对行业及竞品公司进行前期调研总结提炼，然后再按上一题思路去解。字数不够啦，再更一章应该就可以结束三面面经了，求心星💗⭐️鼓励～

首先写在前面！个人认为，能够走到三面请先肯定自己的能力，你一定有自己的闪光点！就算最后没有收到基恩士offer也不要质疑自己！整理心情好好准备接下来的秋招！为什么要说上面那段话，是因为个人认为基恩士三面是一个看眼缘的环节，能够走到这里请不要再害怕三面，面试时再从容一些，自信🟰半张offer！身边有很多朋友基恩士三面卡住，然后就开始自我怀疑，没必要！没时间了家人速速奔赴下一个战场！🔴🟣🟢🟡🟠三面大致环节：🟠一分钟自我介绍；（若面试官是日本人，请着重注意使用敬语 表情全程微笑➕在对方说话时频繁点头，表示对对方的话赞同）个人认为日本人比较在意这些社交礼仪上的小细节，多注意一些准没错❕自我介绍的内容上可以把重心偏向对基恩士的企业文化的赞同上；如果说二面是考察表达等业务中所必有的能力的话，那三面就是考察你对基恩士的了解以及你对基恩士企业文化的接受度，抗压能力之类的软素质。🟠首先上来第一个问题是问的“拿到offer了么，”“目前还有多少家公司在流程中”“这些公司分别是什么行业，也是销售岗么？”所需要注意的是这里可以说实话，但建议不要说的自己太牛了，也不要说的自己啥也没有，不说的太牛了是因为基恩士目前也知道自己网络上风评不好，若知道你有offer去比较，大概率就会不给你发了，害怕你不去让他们白忙活一场，不说自己啥也没有是要表明自己是有能力的，只是出于某些客观原因目前暂时未拿到offer。🟠开始逐渐施压，从我学历入手说我专业也不对口 学历也不是很好，为什么想要从事销售，以及同专业学长学姐大多从事什么行业，为什么你不考虑？这里需要稳住心态然后告诉对方合理原因，例如“本专业发展前景不长远，个人已经有了规划发展”“销售很锻炼人，很多企业家都是从销售做起，而且基恩士是一个非常🍊熟的行业领菌企业，我相信自己肯定能够得到更系统全面的培训，更大更快地提升，有更长远的发展”言之有理即可，最好在原因里穿插上自己对销售岗的向往，对基恩士的憧憬。字数不够了，求心星，继续更！主页有一二面保姆级面经！

二面其实没啥别的需要注意的，面试前的问卷认真回答，然后留存好自己的答案，面试时会涉及到。二面是2v1，两个面试者对一个面试官，面试官提问，两人轮流回答。🔴先是老规矩自我介绍，一分钟限时，我直接用的一面的文稿🔴然后会cue到我们的二面前问卷，然后问我们排序题的原因，这里言之有理即可，不要太紧张，不要说的太学生气，要和自己未来发展规划以及自己之前的经历最好有关系！🔴接着会直接进行情景模拟说服环节，可以参考我的图片，是我总结的一些相关思考，提问不要问封闭性问题，问开放性问题让被访者多说从而找到痛点进行击破！因为这是比较符合基恩士的顾问型销售的模式，其实类比参考的“心理咨询师”及“记者”的一些提问方法去总结的，让面试官多说，如果他说的话很多，基本上这一环节你就没毛病了！🟠需要注意的点🟠首先，不要在意对方的自我介绍，他多牛x都和你没关系，重点是排序题的回答是否逻辑合理以及说服环节是否是有信息交流的有效沟通，不要因为同场面试者学历高或者经历牛就自乱阵脚！！！稳住自己只关注自己就好。其次，如果说服题你是第二个上场的，可以听一下同长候选人他的提问方法技巧，把他的有用的方法间接的穿插在自己的问题里（前提是逻辑上说得过去），吸取他的经验！另外需要在我的提问技巧里注意把握时间，三分钟说服，前两分左右可以用来提问了解情况，最后最少需要预留40-50s用来进行最后的信息汇总说服对方！把控好时间，注意提问只是用来了解被访者信息，重点是说服！！！！！🔴最后面试官会让你点评自己的表现，让你说一说自己的问题，这一环节正常把自己比较明显的失误说出来就好，然后可以（浅浅的为自己找补一下失误的原因）注意，不要原因扯太多了，失误了就是失误了，承认然后简单一句话说一下原因就好，例如“我太紧张了”“我对所说服的物品在日常了解还不够”““我在时间把控上稍微没有太注意”…🔴🟠🟣🔵⚫️⚪️🟤🟡求点赞收藏，如果有什么其他的问题也欢迎随时评论～

— 招聘对象25届本科及以上应届毕业生  专业不限！！—招聘岗位销售/销售工程师在所负责区域范围内推广、销售基恩士产品，帮助客户解决问题。直接对应最终用户，了解客户显在和潜在需求。—薪资福利月薪：12000~15000元/月（薪资视工作地点而定，因业绩变化会有变动，年薪为预测值，仅供参考）晋升：每半年调薪&升职机会奖金：1年2次半年奖金、一定级别后可享每月业绩奖金保险：五险一金、补充商业保险假期：周末双休、法定节假日、带薪假10天起补贴：1年2次发放现金福利补贴（国庆、春节前发放，总计8000-15000元不等）培训：带薪培训，培训期间薪资不打折并提供酒店住宿其他福利：年度免费体检、结婚礼金、工作电脑及手机、外出全程安排专车与司机接送—工作地点长春 北京 上海 昆山 天津 大连 苏州 无锡 南京 合肥 济南 青岛 杭州 宁波 武汉 长沙 成都 重庆 深圳 东莞 中山 广州 厦门等23个城市均有设点—稳定性稳定性极强，不发生重大过失基本不会有辞退员工的情况，妥妥“tie”饭碗越早准备越好哈家人们 有推荐码会被优先考虑的礼貌留赞（EVBG9G）