客户经理

上午刚刚面完华为客户经理，在牛客写写面经攒攒人品bg：985新闻传播本；两端实习+三段校内经理；无销售向，都是运营和营销向的1. 笔面性格测试+英语测评都是二月份做的，做完性格测试第二天就收到英语测评（感觉英语测评做的不太好？）2. 面试3.15、3.16两天高强度集中【3.15群面】题目要保密，但是是和客户经理有关的情景题，最后两个hr会提问，没有那种压力问题，都是和讨论的题目有关的问题，上来好几个人抢leader，神仙打架，我就默默看着然后输出观点；全程包括hr提问我都只说了4句话；所以抢不上leader也不要担心，好好输出自己观点就好了。【3.15一面】大约过了三个小时，就收了一面面试短信，是一个很和蔼的大叔哈哈哈，像在聊天一样（喜欢)，问题大致如下①简历深挖②有没有负责过大型活动，怎么负责，遇到什么问题③毕业论文写的什么，怎么写，为什么这样选题（我还问他要不要来做我的深访对象哈哈哈）④关系最好的朋友是谁，为什么关系好⑤关系不好的朋友有没有（我说没有）⑥客户来了怎么接待（夸我这个问题答得好，那我就分享下，其他的答案说了怕误导大家）首先要了解顾客偏好，根据顾偏好去设计具体的流程（流程细节省略）；然后过程中要和客户有交流；离别的时候准备礼品表达诚意，并更顾客跟进后续流程，了解下一次可以见面的时间。⑦以后的职业规划⑧如何用开朗乐观影响他人⑨遇到最大的挫折，怎么解决过了10min就受到一面通过的信息，超级快！【3.16】二面全程一直否定我，说我不适合不适合，我一直反驳反驳，但感觉说的不太有条理（难过）；问题如下①对客户经理理解②自己符合客户经理的特质，并举例③to b和你之前的工作不一样，你不行(我反驳)④你的缺点优点⑤遇到的最大的挫折⑥为什么现在才春招（被毁约了）⑦比较腾讯和华为两个公司的不同⑧校内经历深挖

给了一个有点侮辱的薪资，但无可奈何，面试不能像技术研发一样靠底蕴打动人家，全凭口才与应变，这也正好是我的薄弱处。   只有证明了自己的价值，才有资格谈判！！！   或许会准备春招，再看吧   ————————————————————————————————————————————————————————   客户经理初面（群面）   首先分组，然后进会议室（线上）50 min   大致流程为：先自我介绍，然后给一道题目，3分钟思考，15分钟讨论，5分钟陈述。陈述完会有提问，这里不得不感慨面试官确实是人精，一眼就能看出我的弱点所在（涉密），然后会问表现不太好的人给组里排名   群面网上有很多内容...

去年秋招接完华为数字能源BD offer后，自己陆续和行业内前辈进行了请教学习，自己也读了一些书，经历了一些事情，关于这个岗位和从事销售有了进一步的思考。   在这个过程中，咨询了知乎上一些前辈，在知乎、牛客网也断断续续回答了一些小伙伴的问题，分享了经验也得到了启发，所以今天做个阶段性总结，分享下大家常问的问题，也记录下自己的心路历程。   读前提示：   我目前也没入职，个人主观观点不一定正确，同时提供的信息样本往往就是几个，容量不大，大家理性判断，希望对大家有帮助，也欢迎了解更多信息的宝子或者前辈进行友好交流。    通用问题：岗位职责和个人成长类问题   我先跟你说一下岗位理解的问题吧，...

本人入职<3年华子政企客户经理，坐飞机突发奇想想分享一下自己的一些看法，应届生朋友们可以看这篇文章参考下。在讨论面试相关的一些问题和技巧之前，想和大家先聊一下是否要当销售和是否要来华为的问题，毕竟销售本身这个岗位的能力模型对比其他岗位相差颇大，以及华为这个公司在整个市场中公司文化属于比较特别的一档。虽然理解目前校招生求职很难，但是大家还是要想好自己第一个岗位和公司的选择，大家刚毕业都是白纸，第一份工作真的会对你的认识履历协商浓墨重彩的一笔，并对你的工作习惯、人生太多等产生很大的影响。另外，校招生身份求职大家就有一次机会，不好好把握随便选一家公司等到了发现不适应再离职找工作会更难。&nbs...

鄙人本科和硕士都是计算机专业，还记得当初下载牛客是为了想学技术，看大佬们什么时候找技术岗位的实习。奈何现实太残忍，我坐不住学不来后端和前端，又感觉产品经理和运营太吃学历和实习经历，于是学着学着看着看着就把自己的求职方向定到了销售！去年决定走销售方向后我就开始疯狂找实习，现在已经在一家生物公司实习了近一年，非常感谢老板单独给我一个辖区市场让我开疆扩土，让我在这段时间里得到了很大的锻炼和能力的提升。牛客我一直在用，非常感谢很多牛友分享了销售岗位的面经和薪资，恰逢26届的暑期实习马上就要开了，等到7、8月份秋招也要开了，我会记录这近一年的求职情况，分享面试经验，希望能帮助到后面想找销售岗位的同学，也算是回馈牛客和攒攒人品！欢迎各位志同道合的牛友我们多多交流，抱团取暖，今年拿到满意的Offer！！！

分享经验，面试主要流程1.先是自我介绍2.自己的3个缺点和优点（主要针对自己在客户经理这个岗位上的优缺点）本人在这里因为紧张没回答好，在缺点上死活想不出来，准备工作没做好3.客户经理的职责是什么？本人回答是公司和客户之间的代表等等，但是hr觉得太片面，他希望听到的是在公司内部和什么岗位相互协作，由于没有工作经验所以回答上没有涉及（最后的时候他叫我多了解客户经理得知）4.目前投了什么公司，待遇怎么样，宣讲会等等信息（提一嘴），如果5个公司都给了offer包括深信服，你会怎么排序。5.未来3-5年内的职业规划（是否考公、考博、还是就业）# #6.hr：希望能在对深信服多了解点、对客户经理岗位多了解一点。

之前主要是找的技术岗，所以对客户经理岗位的简历要求不是特别清楚。请各位佬帮忙看看，有哪些不足的地求职 b端销售 另外还想问一下中国矿业大学在不在华为的销售类目标院校里面，矿大每年有没有去华为做客户经理的同学想知道自己有没有机会[微笑R]华为#

个人情况： bg：西安双非一本理工大学（自动化专业B+）竞赛：机器人国家级一等奖电子设计大赛省级一等奖嵌入式设计大赛国家级一等奖汇川杯省级一等奖（一共4国13省）论文：今年大概会有一篇关于无人机的论文（给导师干活）软著专利啥的。实习：因为刚开始投只有一个海康威视的测试实习（目前已经满3个月了）技术栈：一些单片机开发（stm，恩智浦，瑞萨这些），RTOS刚开始看，linux在大二学ros的时候用过，基本能熟练使用linux，他的vi，shell这种。环境配置也可以，也刷过ubot（没有系统学习），计算机网络也没学但是学校会开这门课秋招之前，ROS开发机器人，硬件方面，经典的数模电，能独立画一些2-4层PCB，也能独立焊接0402小型贴片这种，常用的工具基本都会（示波器，逻辑分析仪）想问各位大佬，现在这个情况，因为我的英语成绩不好，把重心想放在找工作上面，听前辈说今年25届嵌入式软件已经炸了，现在也很纠结就业去冲哪一个方向好一些，希望各位佬能给一些岗位的推荐。

末流211，本科，工科女，没有实习，只有家教经历，没什么大厂来学校宣讲，秋招太南了，最着急的时候一边投简历一边哭😅   拿了以下几个的offer（感觉拉低了牛客offer的平均水准dbq😅），想分享下面经，以及几次无领导小组的经历和心得，个人拙见，如有不赞同的地方还请指正~   1.海康威视---商务专员：   ##一面：无领导小组   题目：作为新建私立幼儿园园长，在虐童事件频发的情况下，家长要求安装监控，老师不同意怎么办？我们这组的人比较佛，leader&time keeper&recorder&reporter都是我，嘿嘿无领导小组还是要看运气    首先表明...

2020年的秋招华为客户经理面试，已经过去好久了，重回牛客网，也没看到新出炉的面经，今天刚好有时间，小生正好给各位老爷们做个复盘，算是感谢一下牛客网对自己找工作的帮助（虽然今年华为发offer很慢，还不知道结果，但也接了几个还算可以的其他公司的offer,就来此小谈几句，望对各位看官老爷，有所帮助）   先给大家介绍一下我自己吧，小生211电子系的本科生，无奈偏爱钱财二两，不愿坐在实验室里看电子线路的火花碰撞，更愿在世俗感受人情冷暖，谈及茶米油盐，额，好像有点扯远了啊，哈哈，不过没有关系，相信大家想要面试这个岗位的同学没有多少是市场或者是营销专业的吧，大部分都和我一样都是接受了传统理工科教育的...

3.3投递 3.17签署协议机考、英测、性格测评3.20面试通知3.23 群面 专业面3.24 英测绿3.25 主管面希望hc充足，有没有一起在等offer的朋友3.27周一，机考绿4.4周二，变码4.5周三清明假期4.6傍晚oc 大家不要漏接深圳标记推销骚扰电话，座机4.7早意向书和offer

楼主情况：双985机械硕，无专利无论文无奖项三无选手，结合自身兴趣和职业发展选择非技术岗方向。   4.21 群面   4.23 一面   4.28 主管面   5.4 英语测评   群面：自我介绍加无领导小组讨论加面试官提问环节   自我介绍的话大家都是神仙打架，各种经历奖项，😂凝练丰满的自我介绍总是没错的。我自我介绍时就比较简短，因为我轮次靠后。   无领导小组题目是情景下给出对策，我们组是有个人跳了leader，大家阅读题目后他就给出一些审题角度，然后建议大家依次发言。这一块我是审题比较清晰，提出我们要做的是两件事，一是明确态度，二是给出对策。算是一个很关键的补充。随后大家就是依次发言...

先许愿offerdata!od已收到！特来还愿！也祝大家一起顺利！！   楼主情况 ：通信渣硕 春招技术岗 中兴展锐等还有一些研究所的offer 不喜欢技术故转战   3月27：群面+一面。   3月28：二面主管面。   3月31：英语测试。   由于是春招 可能HR的KPI也比较赶 再加上今年六月华为会提早秋招 所以流程非常快。       群面：无领导小组讨论 话题：围绕VR技术应用的商业模式设计（我们并没有分两组battle的环节）   3分钟看材料 20分钟的自由讨论 3分钟的陈述总结 10分钟的自由发言补充 15分钟左右的群面面试官提问   大家写了很多的群面经验了 包括leade...

华为重测后流程如何？意向书多久可以下发？ict部门有了解的友友可以聊一下

面试过程：     尽量简练不说废话的写个面筋，也算报答之前看过的面筋。楼主985商学院不对口的牛马专业。     一二面：     因为我遇到的基本问的问题一模一样就不分开了（只写我记得的）；     1．自我介绍，有相关实习或者经历的可以多说点，没有就不要说太多，一分钟左右就行；     2．最有成就感的事情（这个可以多准备几个，因为如果看你专业和实习不是很对口他会一直问好几遍这个问题，毕竟也没其他问的了吧）；     3．最有挫败感的事情（建议准备两个）；     4．为什么投递客户经理；     5．你为什么觉得自己适合当客户经理；     6．说出你的三个优点和三个缺点（这个看你们自...