BattlePass

模式已经出现了相当长一段时间，但直到最近，手游领域才越来越重视这种变现模式。随着《堡垒之夜》以及《PUBG》等游戏的崛起，这种新策略对于所有手游开发者而言都是一种可靠的增收来源。根据2019年底GameRefiney分析师对中国、英国和美国三个市场收入榜Top 100产品使用Battle Pass模式对情况统计，20%以上的头部游戏都已经采用了Battle Pass变现模式，中国市场Top 100当中的使用率甚至达到了30%之高。什么是Battle Pass？简单来说，玩家们购买一个计划，并且通常可以得到额外的奖励、道具、皮肤以及更多物品（通常不会在游戏的免费版本里出现，甚至在游戏内商店都无法购买）。从游戏收入角度来说，Battle Pass的意义在于提高玩家参与度、活跃度（也可以顺便带来付费率的增长），付费之后，为了完成任务拿更多奖励，就会投入更多时间玩游戏，这就给了所有玩家更多参与游戏活动的动力，从而延长了购买者的游戏时间。由于付费率的上升和Battle Pass的定价偏低，反而会降低付费玩家的人均付费（ARPPU），对于人均付费（ARPU）的提升幅度有限。在不同的游戏里，Battle Pass有很多种植入方式，所以我们这里仅谈到每一款游戏做的最好的一个方面。你大概可以加入以下几类物品：道具、皮肤、游戏内货币（比如金币）、经验增长、宝箱、新角色、新关卡或者任务等等。